Cách xác định giá của sản phẩm

Định giá một sản phẩm là một trong những vấn đề khó khăn nhất trong kinh doanh. Nhìn chung, thị trường quyết định giá của một sản phẩm, nhưng bạn cũng cần xem xét chi phí sản xuất sản phẩm của mình để không làm việc thua lỗ.

Hướng dẫn sử dụng

1

Xác định chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị đầu ra. Đây là số tiền đầu tư bằng tiền mặt, quy mô thay đổi tùy theo khối lượng sản xuất, chia cho số lượng hàng hóa được phát hành.

2

Tính chi phí cố định. Kích thước của chúng không thay đổi tùy thuộc vào số lượng hàng hóa được sản xuất. Chúng có thể bao gồm tiền thuê nhà và thanh toán tiện ích, tiền lương của nhân viên quản lý, khấu hao thiết bị, chi phí giao dịch, v.v.

3

Quyết định số lượng bạn sẽ sản xuất. Số lượng này có thể xác định cả khả năng của chính sản xuất và quy mô của thị trường.

4

Quyết định mức thu nhập mà bạn muốn nhận. Thêm vào đó tất cả các chi phí sản xuất sản phẩm và chi phí bổ sung cho việc mở rộng sản xuất. Số tiền này, chia cho số lượng sản phẩm được sản xuất, sẽ đưa ra mức giá yêu cầu.

5

Phân tích thị trường. So sánh giá của các sản phẩm tương tự và sản phẩm thay thế từ đối thủ cạnh tranh của bạn. Điều chỉnh giá trị của hàng hóa bạn sản xuất theo chất lượng. Nếu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh kém hơn một chút, thì bạn có thể đặt giá cao hơn so với các doanh nghiệp cạnh tranh.

Lời khuyên hữu ích

Luôn đặt mình vào vị trí của khách hàng tiềm năng. Bằng cách giảm đáng kể giá của sản phẩm, bạn có thể đưa ra ý kiến ​​của họ về chất lượng thấp của sản phẩm. Và với chi phí cao hơn, họ có thể không muốn mua sản phẩm giống như đối thủ của bạn. Nếu bạn không có thời gian hoặc kinh nghiệm trong việc nghiên cứu sở thích của đối tượng mục tiêu của mình, tốt nhất nên có một nhà tiếp thị giỏi về nhân viên hoặc tìm kiếm sự giúp đỡ từ một công ty chuyên ngành.

Khi thay đổi giá của một sản phẩm, bạn cần hiểu rõ những gì bạn muốn đạt được. Ngoài tăng trưởng lợi nhuận, bạn có thể mong đợi sự gia tăng thị phần của công ty bạn trên thị trường, trong trường hợp giảm giá sẽ là lựa chọn tốt nhất.