Cách nhận biết người tiêu dùng trên thị trường

Thông thường, các nhà tiếp thị và nhà xã hội học phân tích người tiêu dùng và khả năng tài chính của họ. Thường thì điều này là cần thiết cho chủ sở hữu của các doanh nghiệp thương mại hoặc người cho vay. Trong mọi trường hợp, bạn phải làm điều này theo trình tự chính xác.

Bạn sẽ cần

• - Kỹ năng phân tích;

• - kiến ​​thức của người tiêu dùng và các lĩnh vực cụ thể của thị trường.

Hướng dẫn sử dụng

1

Ghi lại thu nhập và chi phí mà người tiêu dùng duy trì, theo quy định, trên cơ sở ngân sách cá nhân. Đây có thể là một kế hoạch tài chính của một gia đình, hộ gia đình hoặc một cá nhân, nơi bạn cần thêm các chi phí và thu nhập trong một thời gian nhất định. Đương nhiên, ngân sách như vậy có thể là quá mức hoặc khan hiếm. Trong trường hợp chi phí và thu nhập của người tiêu dùng tương ứng với nhau, thì ngân sách có thể được gọi là cân đối.

2

Xác định mục tiêu tài chính của người tiêu dùng. Họ phụ thuộc vào các quyết định sơ bộ về các khoản mua lớn (mua nhà, thực hiện một chuyến du lịch, bắt đầu kinh doanh), thường rất khó thực hiện khi chỉ sử dụng thu nhập hiện tại. Người tiêu dùng luôn bị giới hạn trong khả năng tài chính của mình và việc mua một mặt hàng có thể dẫn đến việc từ chối mua một mặt hàng khác. Kế toán cho tiết kiệm cần thiết hoặc tín dụng tiêu dùng cũng được tính đến.

3

Ước tính thu nhập của người tiêu dùng dự kiến ​​bằng cách cộng tất cả các nguồn thu nhập có thể. Những cái chính bao gồm tiền lương cho các hoạt động chuyên nghiệp và những thứ khác bao gồm doanh thu từ điều kiện vật chất tích lũy hoặc sử dụng vốn hợp lý.

4

Ước tính chi tiêu của người tiêu dùng. Đây là phần khó khăn nhất trong hành vi của người tiêu dùng trong thị trường tài chính. Ở đây bạn cần thể hiện càng nhiều kiến ​​thức và kỹ năng càng tốt về tiếp thị. Chi phí được phân bổ cho các hành động của người tiêu dùng như mua hàng, tín dụng và tiết kiệm.

5

Đưa ra quyết định về khả năng thanh toán của người tiêu dùng và chọn các tùy chọn theo thu nhập dự kiến: thứ cấp hoặc ưu tiên, rẻ hơn hoặc đắt hơn. Cần phải quyết định những chi phí nào có thể được giảm để ngân sách tiêu dùng được cân đối. Trong quá trình này, người tiêu dùng phải đối mặt với cái được gọi là giá thay thế. Cần phải quyết định hàng hóa và dịch vụ nào mà người tiêu dùng phải từ chối để mua hàng hóa hoặc dịch vụ khác.

Hành vi tiêu dùng.