Cách tổ chức đại lý nhà ở

Các dịch vụ trung gian trong các giao dịch bất động sản đã được yêu cầu ngay cả ở Liên Xô (chỉ cần nhớ bộ phim "Vì lý do gia đình"). Và ở Nga hiện đại, hàng ngàn cơ quan bất động sản mở cửa hàng năm, nhưng chỉ một số ít quản lý để ở lại thị trường. Những hoạt động cần phải được thực hiện để các cơ quan có lợi nhuận?

Hướng dẫn sử dụng

1

Hãy nhớ rằng bạn đang tổ chức một doanh nghiệp, vì vậy tất cả số tiền bạn nhận được từ các giao dịch nên hoạt động cho hình ảnh của công ty và không bị lãng phí. Do đó, không nên dành tiền cho thiết bị và nội thất, thiết bị văn phòng hiện đại và chi phí khách sạn. Tuy nhiên, đừng quên khách hàng mà công ty bạn tập trung vào. Một công dân có thu nhập thấp khó có thể chuyển sang làm người môi giới, lái xe trên một chiếc xe nước ngoài đắt tiền và có một văn phòng lớn ở một khu vực có uy tín của thành phố. Và ngược lại, rất nghi ngờ rằng một người giàu có sẽ quan tâm đến các dịch vụ của một đại lý đi bằng xe buýt nhỏ và sở hữu một văn phòng ở ngoại ô thành phố. Thu nhập tốt không phụ thuộc vào mức độ của người bán và người mua, mà phụ thuộc vào khả năng làm việc với họ.

2

Đầu tư một phần đáng kể quảng cáo của bạn vào công ty của bạn, đặc biệt là lúc đầu, khi không ai biết bạn. Nếu tiền vẫn còn một chút khó khăn, hãy sử dụng phương pháp "quảng cáo sai" đã thử và thử nghiệm. Đặt trong các tờ báo quảng cáo bán / mua căn hộ với mức giá hấp dẫn hơn và cho biết số liên lạc của bạn (tốt nhất nếu đây là số điện thoại cố định). Đợi các cuộc gọi từ khách hàng tiềm năng và thử trước tiên để tìm các tùy chọn cho cả hai bên theo cơ sở dữ liệu của bạn hoặc cơ sở dữ liệu được hình thành bởi kết quả của việc sử dụng phương pháp này.

3

Kết luận một thỏa thuận với người quen từ một cơ quan cạnh tranh đã được xúc tiến để cung cấp cho bạn thông tin từ cơ sở dữ liệu của họ cho một tỷ lệ phần trăm nhất định của giao dịch (điều này thường được thực hiện). Nếu bạn không có bạn bè trong doanh nghiệp này, thì bạn khó có thể kiếm được bất cứ thứ gì một mình. Các nhà môi giới có kinh nghiệm không khuyên những người mới đến doanh nghiệp này mở ngay các cơ quan, nhưng trước tiên hãy làm việc "cho chú", tích lũy kinh nghiệm và kết nối với đúng người.

4

Tuyển dụng người mới và các chuyên gia cho cơ quan của bạn. Chuyên gia có thể được tìm thấy trong số các doanh nhân thất bại, những người phụ thuộc quá nhiều vào sức mạnh của chính họ hoặc bị đánh đập không phải không có sự giúp đỡ của các khách hàng không đáng tin cậy (điều này cũng xảy ra). Hãy chắc chắn đặt thời gian dùng thử sáu tháng cho mỗi nhân viên mới đến. Ở cơ hội đầu tiên, hãy gửi nhân viên đến các khóa học liên quan đến luật học, kế toán, tâm lý, tiếp thị với chi phí của công ty, vì đó chính là kiến ​​thức mà các nhà môi giới đôi khi không có cho chất lượng công việc.

5

Không ngừng xem xét kinh nghiệm của các đối thủ cạnh tranh. Thuê một nhà tiếp thị hoặc tự hoàn thành ít nhất các khóa học ngắn hạn để luôn cập nhật với công việc của các cơ quan bất động sản khác, với tổ chức nghiên cứu có thẩm quyền, có thể được thực hiện theo nghĩa đen mà không cần rời khỏi văn phòng.