Cách tính lợi nhuận bán hàng của bạn

Hiệu quả kinh doanh của chính bạn, cũng như hiệu quả kinh tế của một công ty thương mại, được đánh giá tốt nhất về lợi nhuận bán hàng. Thật vậy, rất thường các chủ sở hữu của doanh nghiệp lấy sự gia tăng của tổng doanh thu như là một chỉ số thành công. Tuy nhiên, trong thực tế, chỉ có lợi nhuận phản ánh bức tranh thực sự của mọi thứ.

Bạn sẽ cần

• - các chỉ số hiệu suất của công ty;

• - máy tính.

Hướng dẫn sử dụng

1

Lợi nhuận trên doanh thu được thể hiện theo một tỷ lệ nhất định, động lực mà bạn có thể so sánh trong các kỳ báo cáo khác nhau. Đầu tiên, hãy xác định khoảng thời gian mà bạn sẽ tính lợi nhuận bán hàng, ví dụ: một năm hoặc một phần tư. Xác định hai số lượng chính cần thiết để tìm kiếm tỷ lệ này: lợi nhuận ròng và tổng doanh thu bán hàng. Lợi nhuận ròng là một phần của lợi nhuận gộp còn lại trên bảng cân đối kế toán thuế (sau khi thanh toán tất cả các khoản khấu trừ thuế và đóng góp cho ngân sách). Nó phục vụ để trả cổ tức cho các cổ đông, đổi mới tài sản cố định và phát triển của doanh nghiệp.

Doanh thu bán hàng là tổng số thu nhập nhận được do kết quả của việc bán hàng hóa, dịch vụ và công trình.

2

Khi bạn đã tính hai giá trị này, bạn có thể xác định hệ số lợi nhuận của doanh số. Chia lợi nhuận ròng cho doanh thu từ bán hàng và bạn sẽ tìm ra lợi nhuận. Giả sử, năm trước, doanh thu từ bán hàng là 3, 5 triệu rúp, và lợi nhuận ròng là 900 nghìn rúp. Do đó, tỷ suất lợi nhuận của doanh thu = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, tức là 25, 71%. Và năm ngoái, doanh thu bán hàng lên tới 3, 7 triệu rúp, và lợi nhuận ròng - 950 nghìn. Tỷ lệ lợi nhuận - 25, 67%. Ví dụ này chứng minh rõ ràng rằng sự gia tăng doanh thu và lợi nhuận ròng không có nghĩa là tăng lợi nhuận, vì tỷ lệ lợi nhuận giảm 0, 04%.

Với dữ liệu như vậy, các nhà quản lý công ty có thể đưa ra quyết định để tối ưu hóa doanh nghiệp và tìm ra lý do cho việc giảm lợi nhuận.

3

Để có bức tranh đầy đủ hơn về hiệu suất của công ty, hãy tính lợi nhuận bán hàng ở nhiều cấp độ. Ví dụ, đối với một nhóm hàng hóa duy nhất hoặc cho từng khách hàng lớn. Kỹ thuật này sẽ cho phép bạn rút ra kết luận chính xác hơn về triển vọng của công việc. Có lẽ bạn sẽ từ chối một số sản phẩm hoặc tối ưu hóa công việc của bạn với cơ sở khách hàng.

Chú ý

Lợi nhuận bán hàng giảm là một tín hiệu đáng báo động đòi hỏi các quyết định hoạt động. Một phân tích kỹ lưỡng về các hoạt động tài chính của doanh nghiệp là cần thiết để loại bỏ các nguyên nhân của xu hướng này.

Lời khuyên hữu ích

Khả năng sinh lời có thể bị ảnh hưởng bởi các yếu tố môi trường khách quan không phụ thuộc vào công việc của bạn: giá nhiên liệu, tỷ giá hối đoái, các tình huống chính trị và khí hậu. Hãy tính đến các yếu tố này.

• Đánh giá lợi nhuận bán hàng (Tiếng Anh)
• lợi nhuận bán hàng được tính như thế nào