Làm thế nào để đặt đúng giá

Một mức giá phù hợp có thể là cả thấp và cao cho cùng một sản phẩm. Để không bị nhầm lẫn, người ta phải được hướng dẫn không chỉ bởi giá của đối thủ cạnh tranh, mà còn bởi các nhiệm vụ hiện tại của doanh nghiệp.

Hướng dẫn sử dụng

1

Phân tích những gì sản phẩm chiếm vị trí trong kế hoạch chung để tạo ra lợi nhuận. Nếu bạn quan sát giao dịch bán lẻ, bạn sẽ nhận thấy rằng hàng hóa được chia thành ba loại: thông thường, móc và triển lãm. Hàng hóa / dịch vụ thông thường cung cấp cho chủ sở hữu lợi nhuận chính. Đây là nơi đáng để tập trung vào các đối thủ cạnh tranh. Móc được thiết kế để thu hút khách hàng đến cửa hàng hoặc văn phòng của công ty. Triển lãm hàng hóa thực hiện một vai trò gây mất tập trung.

2

Đặt giá thấp cho các sản phẩm móc. Những sản phẩm này có thể không mang lại lợi nhuận nào cả. Điều quan trọng là móc một khách hàng tiềm năng để anh ta quen đi đến một cửa hàng cụ thể. Ví dụ, hãy nhớ các siêu thị đặt giá thấp cho các sản phẩm phổ biến, đồng thời kiếm được mọi thứ khác.

3

Đặt vật phẩm triển lãm càng cao càng tốt, thậm chí không đầy đủ. Có lẽ sẽ không ai mua một sản phẩm như vậy. Nhưng bên cạnh nó, các sản phẩm / dịch vụ khác trông không quá đắt đỏ. Đương nhiên, giá cao phải được biện minh bởi một cái gì đó. Chất lượng, vẻ đẹp, kiểu dáng của một sản phẩm như vậy phải được lựa chọn cụ thể. Cửa hàng nên có một "góc bảo tàng", nơi bất cứ ai cũng có thể nhìn chằm chằm vào lời đề nghị siêu đắt.

4

Thực hiện đánh dấu thông thường trên hàng hóa mà bạn dự định có thu nhập cơ bản. Nếu sản phẩm được bán ở khắp mọi nơi và khách hàng nhận thức rõ về giá cả, bạn có thể tập trung vào các đối thủ cạnh tranh. Nếu dòng sản phẩm chứa hàng hiếm khi mua, giá chính xác có thể cao hơn bình thường.

5

Kiểm tra ngưỡng giá. Đối với kinh nghiệm cá nhân và một số lý do tâm lý, người mua có thể xem xét một mức giá nhất định chấp nhận được và không nghĩ về số tiền chi tiêu. Nếu con số cao hơn một chút, khách hàng sẽ bắt đầu phân tích và nghi ngờ. Cố gắng đặt các số khác nhau: 99, 100, 104, v.v. Thay đổi giá, đo lường kết quả, rút ​​ra kết luận về tính đúng đắn dựa trên phản ứng của thị trường.