Cách định vị sản phẩm
Video: PHÂN KHÚC - THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU - ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 2024, Tháng BảY
Bây giờ trong thị trường tiêu dùng có một loại hàng hóa rất lớn, và mỗi phân khúc có một số điểm tương tự. Ví dụ, kem đánh răng: người mua, khi lựa chọn, sẽ gặp hơn mười loại sản phẩm này. Để thành công trong kinh doanh, trước tiên bạn phải xác định vị trí tự do trên thị trường.
Hướng dẫn sử dụng
1
Điều đầu tiên bạn cần là khám phá thị trường tiêu dùng. Tìm hiểu từ công dân những gì còn thiếu và những gì họ muốn thấy trên kệ.
2
Dựa trên nghiên cứu của bạn, lập danh sách ưu tiên và quyết định những gì phù hợp nhất với bạn. Ví dụ, đàn ông hoàn toàn không quan tâm đến việc sản xuất đồ lót và ngược lại, phụ nữ dường như không muốn làm phụ tùng ô tô.
3
Lập danh sách các đối thủ của bạn. Sau đây là định nghĩa của thanh giá: so sánh giá của đối thủ cạnh tranh, tính toán trước chi phí của bạn và chọn mức giá trị phù hợp nhất.
4
Nó cũng rất quan trọng để đưa ra một tên gốc sẽ được quan tâm, ví dụ, bạn quyết định bán mỹ phẩm và chọn tên, theo ý kiến của bạn, phù hợp: "Cornflower". Hãy chắc chắn rằng chỉ có phụ nữ lớn tuổi sẽ quan tâm đến mỹ phẩm như vậy.
5
Một vai trò quan trọng được chơi bởi quảng cáo. Theo thống kê, hầu hết người tiêu dùng mua sản phẩm này hoặc sản phẩm đó chính xác là do quảng cáo thành công của sản phẩm. Đừng dự phòng tiền và đặt hàng quảng cáo tốt, hãy chắc chắn rằng các chi phí sẽ được trả hết.
6
Cố gắng đảm bảo rằng sản phẩm của bạn đáp ứng yêu cầu tối đa của khách hàng, đáng tin cậy và chất lượng cao, và quan trọng nhất là dễ hiểu. Ví dụ, khoảng mười năm trước, Pepsi đã cho ra mắt một loại đồ uống có tên Pepsi Crystal, nhấn mạnh rằng độ trong suốt biểu thị nước ép làm mát. Nhưng người tiêu dùng không hiểu điều này, có thể nói rằng nó đã khiến họ hoang mang.
7
Nó cũng rất quan trọng để tuân thủ một hướng. Ví dụ, một trong những công ty sản xuất máy tính định vị thiết bị của mình trước tiên là dành cho doanh nhân, một thời gian trôi qua và họ tuyên bố rằng máy tính của họ được tạo ra cho sinh viên, sau đó là cho các kỹ sư. Đây là một chiến thuật hoàn toàn sai lầm, mà, than ôi, dẫn đến sụp đổ.
8
Từ tất cả những điều trên, chúng ta có thể kết luận: tiếp cận sự lựa chọn vị trí có trách nhiệm, xem xét cẩn thận sự xuất hiện của sản phẩm, logo, xác định nhu cầu cơ bản và giữ thương hiệu!
