Làm thế nào để thu hút sự chú ý trong quảng cáo
Video: Kỹ Năng Sống - Kỹ năng thu hút sự chú ý 2024, Tháng BảY
Bán hàng hóa và dịch vụ thành công là không thể nếu không có chính sách tiếp thị có thẩm quyền của công ty người bán. Thành phần quan trọng nhất của hỗn hợp tiếp thị là xúc tiến bán hàng, quảng cáo. Một thông điệp quảng cáo tốt, đã có ở lần tiếp xúc đầu tiên thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và gây ra sự quan tâm mạnh mẽ đến sản phẩm hoặc dịch vụ, có thể ảnh hưởng đáng kể đến sự tăng trưởng trong doanh số.
Hướng dẫn sử dụng
1
Trước khi vạch ra một kế hoạch quảng cáo và văn bản mời gọi và hiệu quả, hãy vẽ lên một bức chân dung nhân khẩu học xã hội của người tiêu dùng.
2
Khi đã xác định người nhận, hãy phân tích những gì có thể ảnh hưởng đến quyết định mua hàng tích cực. Bạn sẽ nhận được câu trả lời cho câu hỏi chính: những lý lẽ nào có lợi cho sản phẩm sẽ phù hợp nhất với động cơ tiêu dùng của các đại diện của nhóm mục tiêu.
3
Đặt mình vào vị trí của người đọc thông điệp quảng cáo. Làm thế nào anh ấy sẽ nhận thức nó? Có một mô hình tâm lý chung cho nhận thức về quảng cáo - AIDMA. Nó bao gồm các trình tự sau: thu hút sự chú ý - kích thích sự quan tâm - khơi dậy ham muốn - ảnh hưởng đến động lực - một lời kêu gọi hành động.
4
Quảng cáo có thể thu hút sự chú ý với một tiêu đề hấp dẫn, một thiết bị nghệ thuật đặc biệt, một trò chơi màu sắc, v.v. Sự quan tâm được khơi dậy ở một số người ở cấp độ trí tuệ, ở những người khác ở cấp độ cảm xúc. Quảng cáo cũng có thể làm hài lòng, và bất ngờ, và cổ vũ, và truyền cảm hứng. Quảng cáo tốt sẽ không chỉ thông báo cho người tiêu dùng về sản phẩm, hình thành hình ảnh quảng cáo mà còn gây ra mong muốn mua hàng.
5
Các lập luận ủng hộ sản phẩm hoặc dịch vụ là cốt lõi của một thông điệp quảng cáo hiệu quả. Đối số có thể là khách quan, về bản chất là những lợi thế của sản phẩm và chủ quan, gây ra các hiệp hội tích cực nhất định. Họ phải mạnh mẽ và hấp dẫn đến mức một người mua tiềm năng kết luận một cách có ý thức rằng sản phẩm được quảng cáo chính xác là những gì anh ta đang tìm kiếm để giải quyết vấn đề.
6
Nếu quảng cáo được in văn bản, hãy xem xét hai điểm quan trọng:
- văn bản phải dễ đọc, được in rõ ràng và được minh họa chính xác;
- Thông tin cần rõ ràng mà không cần bình luận thêm.
7
Để quảng cáo thu hút sự chú ý và khơi dậy hứng thú đọc, đừng lạm dụng âm lượng của văn bản. Một thông điệp ngắn là tốt hơn, ngoại trừ quảng cáo một sản phẩm kỹ thuật phức tạp.
8
Các hằng số thương hiệu "hoạt động" như các yếu tố nhận dạng thu hút sự chú ý đến quảng cáo. Chúng có thể là đồ họa, màu sắc, ngôn ngữ, vv Thương hiệu, logo, hệ thống bố cục, phông chữ đặc biệt, slogan - tất cả điều này sẽ giúp ghi nhớ quảng cáo.
Chú ý
Không quảng cáo một sản phẩm cố tình có ít nhất một số lỗ hổng. Luật quảng cáo: nó giúp bán các sản phẩm chất lượng cao và đẩy nhanh sự thất bại của chất lượng thấp.
Lời khuyên hữu ích
Khi soạn một thông điệp quảng cáo, hãy nhớ rằng các đối thủ cạnh tranh đang làm như vậy. Kiểm tra các đối thủ quảng cáo của bạn, lưu ý những ưu và nhược điểm. Khi bạn tìm thấy bản sao, loại trừ chúng khỏi quảng cáo.
