Làm thế nào để bán những gì không phải để bán

Đôi khi trong bán hàng có một trường hợp như vậy mà hàng hóa gần như không thể bán. Không phải vì nó xấu, mà vì không ai muốn mua nó. Dường như mọi thứ đều phù hợp với anh ta, nhưng người mua vẫn ngoan cố bỏ qua những nỗ lực để cung cấp cho anh ta. Trong trường hợp này, rõ ràng, một số sai lầm đã được thực hiện cần phải được sửa chữa.

Hướng dẫn sử dụng

1

Trước hết, xác định xem nhóm mục tiêu đã được chọn đúng chưa. Có thể sản phẩm được định vị cho nhóm mục tiêu mà nó không thực sự phù hợp. Thực hiện một cuộc khảo sát - bảng câu hỏi, mục đích của nó sẽ là tìm hiểu lý do tại sao sản phẩm này không phù hợp với những người nên phù hợp trong lý thuyết.

2

Song song với điều này, kiểm tra vị trí của hàng hóa. Một sản phẩm nằm quá cao hoặc quá thấp, như một quy luật, không thu hút sự chú ý nhiều như một sản phẩm trong tầm mắt. Đương nhiên, cần phải biết ở độ tuổi nào đối tượng mục tiêu, để nó chính xác ở mức độ được đảm bảo để xem nó.

3

Tiến hành đào tạo bán hàng. Có thể là người bán hàng của bạn đang gặp phải tình trạng thiếu khả năng bán hàng nghiêm trọng như vậy. Rèn luyện khả năng giao tiếp với khách hàng, cố gắng giữ cho các kỹ năng của họ liên tục tiến bộ.

4

Sắp xếp cho một cổ phiếu không thể bán. Cố gắng phân biệt nó với khối lượng chung để mọi người chú ý đến nó nhiều nhất có thể. Hiệu quả nhất và không đáng ngờ, theo quy định, là giảm giá, như "hai cho giá của một".