Làm thế nào để bán cho pháp nhân

Khi làm việc trong lĩnh vực bán hàng, người ta thường gặp phải nhu cầu bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho các pháp nhân. Các công ty có thể có một hệ thống tổ chức phức tạp, hoặc bao gồm bốn đến năm người, nhưng mô hình bán hàng cho họ thường giống nhau. Bạn phải tuân thủ rõ ràng nếu bạn thực sự muốn bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cho một pháp nhân.

Hướng dẫn sử dụng

1

Trước hết, biên dịch cơ sở dữ liệu của các công ty có thể quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Cơ sở dữ liệu nên chứa tên của công ty, địa chỉ liên hệ, địa chỉ, cũng như nhận xét và trạng thái hiện tại của bạn.

2

Bắt đầu quay số. Mỗi công ty, bất kể quy mô của nó, có một nhân viên chịu trách nhiệm quyết định vấn đề của bạn, mục tiêu của bạn là tìm chi tiết liên lạc của anh ấy để liên lạc trực tiếp. Để làm điều này, bạn có thể hỏi trực tiếp thư ký về việc này, tự giới thiệu mình là một nhà tư vấn hoặc tìm hiểu gián tiếp bằng cách giới thiệu bản thân như một phóng viên cho một tờ báo. Điều quan trọng nhất ở đây là vượt qua hàng rào thư ký.

3

Đã liên hệ với người ra quyết định, đừng vội trình bày ngay hàng hóa của bạn cho anh ấy. Nói ngắn gọn với anh ấy lý do tại sao bạn gọi và yêu cầu một địa chỉ email để gửi một bản trình bày nhỏ. Ngay sau khi bạn tìm ra địa chỉ email liên lạc, hãy đặt một cuộc hẹn.

4

Bạn phải đến cuộc họp, đã chuẩn bị trước đó theo các chi tiết cụ thể của khách hàng. Hãy nghĩ về nhu cầu của công ty này. Tùy chọn tốt nhất sẽ là nếu bạn xây dựng bài thuyết trình dựa trên những gì công ty cần ở đây và bây giờ. Nghe người đối thoại đến cùng, hãy nhớ rằng có rất ít thông tin. Khách hàng càng nói nhiều về những gì anh ta cần, bạn sẽ càng có nhiều điểm tham chiếu để bán sản phẩm của mình.

Lời khuyên hữu ích

Nếu bạn có thể thông qua tổ chức, sau đó để lại lời nhắn trên máy trả lời rằng bạn sẽ sớm đến với họ để trình bày các dịch vụ.