Cách phân tích hiệu quả của một chiến dịch quảng cáo

Đúng và phù hợp với tất cả các quy tắc, một chiến dịch quảng cáo có thể làm tăng đáng kể hiệu quả tài chính của doanh nghiệp. Để điều chỉnh các chương trình khuyến mãi trong tương lai và sửa đổi kế hoạch tiếp thị, cần phải phân tích hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Đánh giá như vậy là một thành phần không thể thiếu trong các hoạt động tiếp thị của nhà quảng cáo.

Hướng dẫn sử dụng

1

Bắt đầu phân tích bằng cách tập hợp dữ liệu về các yếu tố thị trường có thể ảnh hưởng đến kết quả. Hãy nhớ rằng không có phương pháp phổ quát để đánh giá hiệu quả của hoạt động quảng cáo, vì khá khó để thiết lập chính xác ảnh hưởng của một hoặc một yếu tố khác trên một chiến dịch quảng cáo.

2

Khi phân tích mục tiêu và bản chất của công ty quảng cáo. Quảng cáo hình ảnh có các mục tiêu và chỉ số cuối cùng khác ngoài quảng cáo nhằm mở rộng doanh số sản phẩm. Đánh giá số lượng công cụ được sử dụng trong quảng cáo, cũng như các tính năng của các kênh quảng cáo (phương tiện truyền thông in ấn, truyền hình, đài phát thanh, các kênh hỗn hợp).

3

Chuẩn bị dữ liệu về các chỉ số hiệu suất được xác định trước. Đây có thể là sự gia tăng số lượng người mua sản phẩm mới, chi phí cho một lần hiển thị quảng cáo, chi phí tiếp xúc với khán giả. Khi tính toán các chỉ số, tiến hành từ lỗi thống kê kết quả nghiên cứu mà bạn đã chấp nhận. Rõ ràng tách biệt các chỉ số hiệu quả kinh tế và hiệu quả của tác động tâm lý của chương trình khuyến mãi, thể hiện ở mức độ nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm được quảng cáo.

4

Sử dụng các chỉ số khách quan làm chỉ số hiệu suất chiến dịch, chẳng hạn như khối lượng bán hàng và tính năng động của nó, số lượng khách hàng mới (liên quan đến tổng số của họ), mức độ nhận biết sản phẩm trước và sau chiến dịch quảng cáo.

5

Để tính hiệu quả chi phí của một chiến dịch quảng cáo, hãy đánh giá các chỉ số phản ánh lợi nhuận của công ty và doanh thu thương mại của công ty. Để làm điều này, sử dụng công thức để tính toán doanh thu bổ sung:

T = (T1 * P * D) / 100, trong đó

T - doanh thu sau chiến dịch quảng cáo;

T1 - doanh thu trung bình hàng ngày trong giai đoạn trước chiến dịch;

P - tăng doanh thu trung bình hàng ngày trong giai đoạn sau và trước chiến dịch (%);

D - số ngày thực hiện để ước tính doanh thu trong giai đoạn trước và sau chiến dịch quảng cáo.

6

Tính hiệu quả kinh tế của quảng cáo bằng công thức:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), trong đó

E - hiệu quả kinh tế của quảng cáo (p.);

Td - doanh thu bổ sung sau một chiến dịch quảng cáo (p.);

Nt - tỷ lệ ký quỹ thương mại (tính theo tỷ lệ phần trăm của giá bán);

U1 - tổng chi phí cho một chiến dịch quảng cáo (p.);

U2 - chi phí bổ sung (p.).

7

Xếp hạng lợi nhuận của chiến dịch quảng cáo của bạn:

R = P * 100 / U, trong đó

R - lợi nhuận (%);

P - lợi nhuận từ quảng cáo sản phẩm (p.);

U - chi phí của một chiến dịch quảng cáo (p.).

8

Nếu các chương trình khuyến mãi riêng lẻ được thực hiện cho một số loại sản phẩm, hãy tính các chỉ số trên cho từng loại sản phẩm. Xây dựng các kết quả thu được dưới dạng báo cáo, cung cấp cho nó một mô tả về công ty quảng cáo và kết luận về hiệu quả của các hoạt động tiếp thị.

• Chiến dịch quảng cáo hiệu quả, có tên là E. E. E.bbey, 2003.
• "Tiếp nhận quảng cáo và quan hệ công chúng", I.L. Vikentiev, 2002.