Phân tích đối thủ cạnh tranh như thế nào

Phân tích đối thủ cạnh tranh là một phần quan trọng của kế hoạch tiếp thị, giúp hiểu được tình trạng của thị trường và xác định chiến lược hành vi của họ trên thị trường.

Điều đầu tiên bạn cần chú ý khi phân tích đối thủ cạnh tranh là hành vi của người tiêu dùng. Lưu ý rằng họ khen ngợi những gì họ thích. Sau đó tiến hành phân tích các đối thủ cạnh tranh trực tiếp: phân khúc mục tiêu của họ là ai, họ chiếm lĩnh những gì (nếu sản phẩm của họ là thích hợp).

Hãy chú ý đến các trang web của họ và những lời chỉ trích trên mạng xã hội: nếu họ có những sai sót nghiêm trọng, họ sẽ bị chỉ trích. Hãy chú ý đến các thông báo về sản phẩm mới, đến nguồn cấp tin tức trên trang web.

Nếu bạn sản xuất một cái gì đó, bạn nên chú ý đến vị trí tuyển dụng của đối thủ cạnh tranh: nếu họ đang tuyển dụng chuyên gia trong một lĩnh vực hẹp nhất định, điều đó có nghĩa là họ có kế hoạch phát triển một cái gì đó, thông tin này có thể được sử dụng để phân tích các sản phẩm mới mà họ phát hành. Một khía cạnh quan trọng cũng là kiểm soát chất lượng sản xuất của đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh và điểm yếu trong quá trình thực hiện.

Đó là giá trị xác định tất cả các điểm mạnh, và suy nghĩ về từng mục, và những gì công ty của bạn có thể trả lời. Nếu trong một số khía cạnh, đối thủ cạnh tranh rất mạnh - có thể đáng để nỗ lực trực tiếp đến một thứ khác, bởi vì sẽ rất khó để bắt kịp anh ta trong đặc điểm này. Nhưng bạn có thể chọn một con đường khác: phát hành một sản phẩm thích hợp hoặc tập trung vào một thứ khác.

Một đặc điểm quan trọng khi phân tích đối thủ cạnh tranh là nơi công ty được đại diện. Nếu một công ty được đại diện kém ở một khu vực nhất định, có thể có ý nghĩa để tập trung nỗ lực trong khu vực này và chiếm lĩnh thị trường.

Marketer Porter xác định năm lực lượng, phân tích trong đó có thể hữu ích. Đây là những đối thủ cạnh tranh, người tiêu dùng, sản phẩm thay thế cho sản phẩm của bạn, thị trường (việc nhập nó khó khăn như thế nào, tình hình hiện tại là gì, các tính năng của luật pháp), nhà cung cấp. Nếu có ít nhà cung cấp, họ có thể ra lệnh cho cả bạn và thị trường.

Có thể có nhiều đối thủ cạnh tranh. Một phân tích chi tiết về các hoạt động của từng là không thể, và không cần thiết. Thật hợp lý khi kết hợp các đối thủ cạnh tranh trong các nhóm có cùng đối tượng mục tiêu và sau đó xem xét các đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

Xác định những đặc điểm là chìa khóa cho ngành công nghiệp của bạn. Ví dụ: nếu bạn có cửa hàng ba lô, các đặc điểm chính là tuổi và giới tính của người được mua ba lô, cũng như phạm vi sử dụng của ba lô. Đối với học sinh, một mô hình ba lô là cần thiết, cho thể thao - khác, và cho du lịch - một phần ba. Phân tích đối tác chiến lược.

Khi chọn chiến lược, bạn cần chú ý đến những lợi thế mà bạn có, cũng như mục tiêu của bạn. Nếu bạn muốn nắm bắt một phân khúc hẹp và kinh doanh các sản phẩm thích hợp - mục tiêu sẽ là một. Nếu bạn muốn nắm bắt một phân khúc lớn của thị trường - chiến lược nên khác.

Dành thời gian và năng lượng để phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn - đây là một bước quan trọng trong việc lựa chọn một chiến lược tiếp thị.