Cách mở rộng phạm vi

Một loại phong phú luôn giúp thu hút nhiều khách hàng hơn và làm cho công ty thương mại của bạn cạnh tranh hơn. Mở rộng các loại được khuyến khích nếu khu vực giao dịch cho phép, và cũng có đủ năng lực hậu cần.

Bạn sẽ cần

- phân tích các loại

Hướng dẫn sử dụng

1

Phân tích phạm vi sản phẩm có sẵn. Tùy chọn tốt nhất là phân tích ABC, bao gồm xếp hạng tất cả các sản phẩm được bán trong ba loại. Trong trường hợp này, nguyên tắc tiếp thị Pareto nổi tiếng được áp dụng: đó là 20% hàng hóa cung cấp 80% thu nhập. Các dòng sản phẩm mới là cần thiết để thu hút nhiều người mua hơn, bao gồm cả những người đồng thời mua hàng từ chính nhóm đang chạy.

2

Phân tích cẩn thận việc tổ chức không gian trong khu vực thương mại và kho hậu cần. Cố gắng tối ưu hóa chúng để phân bổ một vị trí vật lý cho các vị trí phân loại mới. Tính toán có bao nhiêu đơn vị sản phẩm thuộc các loại khác nhau mà bạn có thể đặt.

3

Đầu tiên nhập các mặt hàng hàng hóa khác nhau về giá từ những mặt hàng có sẵn. Tùy thuộc vào loại hình thương mại và khách hàng mục tiêu, bạn có thể cung cấp hàng hóa có giá trị thấp hơn hoặc cao hơn. Trong mọi trường hợp, một lựa chọn bổ sung sẽ tăng khả năng cạnh tranh của bạn.

4

Cố gắng mở rộng phạm vi với các sản phẩm độc quyền. Chọn các sản phẩm hiếm, chất lượng cao không có trong các đối thủ cạnh tranh ngay lập tức của bạn. Thông báo cho khách hàng về thương hiệu mới hoặc loại sản phẩm của bạn. Khách hàng có thể cố tình tìm đến bạn để lấy hàng độc quyền, đồng thời có được những vị trí quen thuộc hơn. Bằng cách này, bạn có thể tăng tổng doanh thu.

5

Theo dõi cẩn thận sự xuất hiện của các sản phẩm mới trong lĩnh vực của bạn. Hãy cố gắng để họ có mặt trước. Quảng cáo về việc ra mắt sản phẩm mới, theo quy định, đủ lớn, vì vậy bạn không phải thực hiện các bước bổ sung để quảng bá. Kiểm soát nhu cầu cho các vị trí mới được nhập. Sau vài tháng bán hàng, nhu cầu đang giảm dần. Và trong trường hợp này, bạn có thể quyết định có nên rời vị trí mới trong phân loại chính hay để hiển thị nó.

Lời khuyên hữu ích

Hãy chú ý đến yêu cầu của khách hàng. Rất thường xuyên, khách hàng hỏi về sự sẵn có của một sản phẩm. Nếu câu hỏi được lặp đi lặp lại rất thường xuyên, thì đáng để giới thiệu sản phẩm vào loại.

làm thế nào để phân tích các loại