Làm thế nào để thuyết phục người mua mua sản phẩm

Khuyến mãi của bất kỳ sản phẩm nào đòi hỏi thêm thời gian và chi phí vật chất từ ​​người bán. Người mua, đến cửa hàng, chú ý đến các sản phẩm của các thương hiệu được biết đến với anh ta, do đó, ngay cả hàng hóa chất lượng cao, nhưng không được quảng cáo vẫn còn trên kệ.

Hướng dẫn sử dụng

1

Nếu bạn trực tiếp tham gia vào việc phân phối hàng hóa trên các chuỗi bán lẻ, hãy đề nghị thực hiện chiến dịch quảng cáo tại các cửa hàng, mục đích sẽ là làm quen người mua với sản phẩm và nói về đặc điểm của nó. Nếm phù hợp để quảng cáo thực phẩm và đồ uống, các chương trình khuyến mãi được tổ chức như một cuộc trình diễn hoặc triển lãm rất phù hợp cho các sản phẩm công nghiệp, đồ gia dụng và điện tử.

2

Chăm sóc vị trí chính xác của hàng hóa trên cửa sổ hiển thị. Người mua, theo quy định, chú ý đến các kệ nằm ngang tầm mắt hoặc thấp hơn một chút. Đối với những nơi tốt trong cửa sổ, rất có thể bạn sẽ phải trả một số tiền nhất định cho cửa hàng.

3

Hãy chắc chắn để chào đón người mua tại cuộc họp. Giới thiệu bản thân nếu có nhu cầu như vậy. Bắt đầu cuộc trò chuyện bằng cách xác định nhu cầu của người mua, nếu anh ta chưa nói với họ về bạn. Đôi khi người mua có ý kiến ​​xác lập về một thương hiệu cụ thể (tốt hay xấu), thì nhiệm vụ của bạn cũng sẽ là thuyết phục khách hàng.

4

Hãy cho chúng tôi biết chính xác sản phẩm của bạn so sánh thuận lợi như thế nào với các thương hiệu cạnh tranh. Chứng minh một sản phẩm bằng cách thể hiện lợi thế của nó so với các đối thủ cạnh tranh. Đồng thời, chú ý đến các đặc điểm chính của hàng hóa quan trọng đối với một người mua cụ thể. Ví dụ, khi bán quần áo, hãy chú ý đến người mua về tính tự nhiên của các loại vải được sản xuất, phù hợp, màu sắc được lựa chọn tốt, tương thích với bất kỳ yếu tố nào khác của quần áo khách hàng, v.v.

5

Cố gắng tìm một cách tiếp cận cho từng khách hàng. Ít nhất tại thời điểm bán, hãy cố gắng vừa là một nhà tâm lý học, vừa là một cố vấn, và một trợ lý cho người mua của bạn. Đến với cửa hàng, mọi người thường tìm cách nói chuyện và xin lời khuyên từ một người hoàn toàn xa lạ, tư vấn không chỉ cho việc mua sản phẩm, mà còn cho các vấn đề cá nhân.

6

Luôn để sự lựa chọn cho người mua, dành thời gian để suy ngẫm, trong khi không áp đặt ý kiến ​​của bạn về anh ta. Cung cấp tất cả thông tin sản phẩm theo cách mà người mua hài lòng với chất lượng dịch vụ và muốn mua sản phẩm của bạn.