Cách tăng doanh số cửa hàng

Để tăng doanh số cửa hàng, bạn có thể đi theo một trong những cách sau. Kiếm số tiền mua trung bình cao hơn hoặc thu hút nhiều người mua hơn. Và trong đó, và trong một trường hợp khác, đường cong bán hàng chắc chắn sẽ đi lên.

Bạn sẽ cần

• - báo cáo bán hàng

• - điện thoại để liên hệ với nhà cung cấp

• - đào tạo bán hàng

• - chiến dịch pr

• - kế hoạch truyền thông

Hướng dẫn sử dụng

1

Phân tích báo cáo bán hàng trong 3-4 tháng qua. Chắc chắn sẽ có những vị trí treo "trọng lượng chết". Nếu họ đang trong quá trình triển khai của bạn, hãy đồng ý với nhà cung cấp trả lại hoặc thay thế bằng các mô hình tương tự, nhưng bạn đã nhanh chóng thực hiện. Theo quy định, các nhà cung cấp sẵn sàng tham gia đối thoại với các cửa hàng, như quan tâm đến quan hệ đối tác. Nếu hàng hóa được treo là tài sản của cửa hàng, nghĩa là được mua bằng thanh toán khi giao hàng hoặc thanh toán trả chậm, nhưng thời hạn đã trôi qua và tiền đã được thanh toán, đó là thời gian để phát triển cổ phiếu để bán sớm.

Chìa khóa cho doanh thu tốt - các sản phẩm của cửa hàng nên được cập nhật hoàn toàn ba tháng một lần. Điều này đặc biệt đúng đối với các cửa hàng tiện lợi nhỏ, chủ yếu được khách hàng thường xuyên ghé thăm. Ngoại lệ là các cửa hàng bán hàng hóa có giá trị lớn. Đối với họ, khoảng thời gian này là khoảng sáu tháng.

2

Sửa lại dịch vụ. Tiến hành đào tạo bán hàng với người bán - có thể cửa hàng của bạn không tăng doanh số vì lý do người bán không biết cách bán? Là một người tốt bụng, người Viking không phải là một nghề, một nhân viên thân thiện đằng sau quầy vẫn chưa phải là nhân viên bán hàng. Có lẽ nhân viên cửa hàng sẽ vui mừng tăng séc trung bình, nhưng họ không biết làm thế nào.

Mời một huấn luyện viên kinh doanh thành công để giúp nhân viên bán hàng thành thạo các kỹ năng bán hàng. Anh ta sẽ dẫn dắt họ thông qua hệ thống đào tạo, được gọi là Hồi ZUN, dành cho giảng viên (Kiến thức - Kỹ năng - Kỹ năng). Nói cách khác, một huấn luyện viên kinh doanh sẽ cho bạn biết cách bán hàng; sẽ chỉ ra như thế nào; sẽ thực hành thực hành bán hàng, cần thiết để tăng doanh thu trong cửa hàng.

3

Thiết kế một chiến dịch quảng cáo hoặc pr. Để thu hút nhiều khách hàng đến cửa hàng, có hai cách. Cách quảng cáo (bao gồm quảng cáo hình ảnh trên tạp chí bóng, truyền hình, đài phát thanh, v.v.) nên được lựa chọn bởi các cửa hàng bán hàng hóa đắt tiền, độc đáo hoặc cồng kềnh do người tiêu dùng mua theo kế hoạch. Những cửa hàng này có thể đi qua toàn thành phố. Đối với một chiến dịch quảng cáo, cần phải lập một kế hoạch truyền thông có thẩm quyền, cũng như phát triển các cơ chế kiểm tra lợi tức đầu tư.

Cửa hàng đi bộ, bao gồm. pr., cửa hàng tạp hóa được thiết kế chủ yếu cho một đối tượng sống hoặc làm việc trong khu vực lân cận. Trong những trường hợp như vậy, tốt nhất là tăng doanh số trong các cửa hàng bằng cách phát triển các chương trình khách hàng thân thiết. Liên kết người mua đến điểm bán, điều này có thể được thực hiện bằng cách phát hành thẻ giảm giá, chẳng hạn như "Mua thứ ba trong một tuần - giảm giá 20%", v.v. Trong các cửa hàng được thiết kế dành cho giới trẻ, doanh thu của chương trình khách hàng thân thiết có định dạng mang theo hai người bạn - bạn sẽ được giảm giá 15% khi mua hàng của họ, điều đó không tệ.

Bạn có thể đề nghị các cửa hàng tạp hóa bán 5-6 hàng hóa có nhu cầu cao mà không có biên độ giao dịch. Sau đó, tin đồn rằng một số sản phẩm nhất định rẻ hơn trong cửa hàng này so với phần còn lại sẽ nhanh chóng bay vào các sân xung quanh. Và các cửa hàng này sẽ tăng doanh số bán hàng do mua thêm, bởi vì nó không chỉ dành cho 5-6 mặt hàng mà khách hàng đến cửa hàng.

Chú ý

Cố gắng tăng doanh số cửa hàng, đừng lạm dụng nó. Số lượng tờ rơi vô hạn được tìm thấy bởi người tiêu dùng trong hộp thư của họ không có khả năng làm tăng lòng trung thành của họ.

Lời khuyên hữu ích

Điều kiện tiên quyết để tăng doanh số trong cửa hàng là các sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ hoàn hảo. Cho đến khi điều này xảy ra, không cần phải chờ đợi một doanh thu tốt.

Làm thế nào để tăng doanh số cửa hàng