Cách tăng doanh số bán sách

Sự phổ biến của Internet và tất cả các loại thiết bị đọc điện tử đã làm giảm đáng kể doanh số bán sách thông thường. Do đó, các nhà sách ngày nay không có thời gian tốt nhất. Tuy nhiên, một chính sách tiếp thị được cân nhắc kỹ lưỡng sẽ làm tăng doanh số của nhà sách.

Bạn sẽ cần

• - sử dụng hàng hóa;

• - xúc tiến bán hàng;

• - phân tích các loại.

Hướng dẫn sử dụng

1

Liên tục thu hút sự chú ý đến cửa hàng của bạn thông qua các chương trình khuyến mãi khác nhau. Đồng thời, từ chối mọi hoạt động liên quan đến một vấn đề duy nhất của một món quà. Quảng cáo của bạn nên nhằm mục đích khuyến khích khách hàng ghé thăm lại. Ví dụ, bạn có thể đưa ra phiếu giảm giá vào tháng tới.

2

Xây dựng doanh số. Loại bỏ văn học lỗi thời. Các cuốn sách bán chạy nhất trong những năm qua rơi vào danh mục này, sự quan tâm trong đó đã phai mờ hoặc không đáp ứng mong đợi của độc giả. Ngoài ra, nếu một cuốn sách ra mắt với phần tiếp theo, khi một tập mới được bán, hãy hạ giá của cuốn trước.

3

Đặt cược vào văn học thiếu nhi. Cha mẹ vẫn không dành tiền cho sách cho con cái của họ. Ngoài ra, sự phát triển của văn học điện tử hầu như không có tác dụng đối với lĩnh vực trẻ em, vì những cuốn sách sáng sủa, khó đọc khó có thể thay thế. Mở rộng phân loại trẻ em của bạn, làm cho việc ở lại của những người mua nhỏ trong cửa hàng của bạn trở nên dễ chịu và thoải mái, ví dụ, trang bị một khu vui chơi trong sàn giao dịch. Bên cạnh khoa văn học thiếu nhi, hãy đặt những cuốn sách về chủ đề mà các bà mẹ trẻ có thể quan tâm (sắc đẹp, ẩm thực, bí truyền, du lịch).

4

Tích cực sử dụng các nguyên tắc bán hàng. Đặt cái gọi là "neo" trên toàn khu vực bán hàng, điều này sẽ buộc người mua phải đi qua toàn bộ cửa hàng. Ví dụ: đặt sách học ở góc xa nhất, vì dù sao người mua cũng sẽ theo dõi chúng. Ở trung tâm, cài đặt một giá đỡ lớn với những cuốn sách bán chạy nhất và mới lạ: sự tăng vọt về nhu cầu đối với những cuốn sách như vậy là ngắn ngủi. Đó là lý do tại sao cần phải chủ động cung cấp chúng cho người mua ở mức cao nhất của sự phổ biến. Đừng quên hàng hóa có nhu cầu thúc đẩy: trong khu vực thanh toán, đặt một văn phòng, sách nhỏ, bưu thiếp, lịch.

5

Trong bán sách, vai trò của một nhà tư vấn bán hàng đóng một vai trò quan trọng. Tất nhiên, sự thân thiện và hiệu suất của họ rất quan trọng. Tuy nhiên, vai trò chính được chơi bởi sự uyên bác của nhà tư vấn. Rất thường cuốn sách này hoặc cuốn sách đó không phải để bán, vì người bán không thể nhanh chóng tìm thấy nó. Các nhân viên nên thành thạo trong các loại, phát âm chính xác tất cả các tên và tiêu đề và hiểu toàn bộ tài liệu.

Chú ý

Nhiều tín đồ của việc đọc sách bị thu hút bởi mùi. Hãy chắc chắn rằng cửa hàng có mùi thơm dễ chịu, sách không bụi và mùi mốc của thư viện cũ không xuất hiện. Nếu không, tất cả những nỗ lực của bạn để tăng doanh số sẽ bị vô hiệu hóa.

Lời khuyên hữu ích

Đăng ký nhận thư trực tuyến từ các nhà xuất bản hàng đầu. Vì vậy, bạn sẽ nhận thức được tất cả các sản phẩm mới được phát hành, bạn có thể mua hàng trước những người khác và giới thiệu một hệ thống đặt hàng trước cho người mua.

làm thế nào để tăng doanh số bán sách