Làm thế nào để tăng lợi nhuận kinh doanh

Có rất nhiều cuốn sách và thậm chí nhiều khóa đào tạo hứa hẹn sẽ trả lời câu hỏi quan trọng nhất của bất kỳ doanh nhân nào - làm thế nào để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Không phải tất cả các lời khuyên của ngay cả các doanh nhân giàu kinh nghiệm nhất là phổ quát. Do đó, bạn không nên tìm thuốc chữa bách bệnh hoặc công thức cho phép bạn giải quyết tất cả các vấn đề với lợi nhuận như thể bằng phép thuật. Tuy nhiên, một vài lời khuyên sẽ không phù hợp để áp dụng cho nhiều doanh nhân, đặc biệt là người mới bắt đầu.

Doanh nghiệp thua lỗ hoặc làm việc "về không" nhanh chóng làm phiền và khi những dấu hiệu đầu tiên của lợi nhuận âm xuất hiện, doanh nhân nghĩ về việc đóng cửa đứa con tinh thần của mình. Các nhà phân tích kinh doanh nói rằng hơn 85% đại diện của các doanh nghiệp vừa và nhỏ làm điều này trong năm đầu tiên tồn tại. Đồng thời, số liệu thống kê cho thấy thường thì lý do thiếu lợi nhuận là những sai lầm khét tiếng của chính doanh nhân và doanh nhân.

Một sai lầm trong kế hoạch kinh doanh có thể tốn kém. Nếu tác giả của tài liệu là chính doanh nhân, thì hầu hết mọi chi phí đều được thực hiện với một khoản lớn. Đồng thời, việc đánh giá thấp các chi phí ước tính cũng không kém phần nguy hại so với việc nói quá. Đã lên kế hoạch cho một mức chi phí vượt quá đáng kể so với thực tế, doanh nhân nắm giữ những khoản tiền mà anh ta cần theo một hướng khác. Ví dụ, lập kế hoạch khởi động một chiến dịch tiếp thị lớn sau một thời gian nhất định, người quản lý có thể đặt số tiền ở mức thuế tăng cao, trong khi tìm kiếm các quỹ cho nhu cầu hiện tại, chẳng hạn như tiền lương, từ tiền trả chậm để trả tiền thuê mặt bằng.

Khi được hỏi làm thế nào để tăng lợi nhuận của một doanh nghiệp, các nhà phân tích thường cố gắng thành lập một doanh nhân để liên tục xem xét các quyết định trước đó, bao gồm cả các quyết định tài chính.

Sai lầm phổ biến thứ hai của các doanh nhân khởi nghiệp nằm ở việc đánh giá thấp một cách vô lý giá dịch vụ hoặc hàng hóa của họ. Trong nỗ lực thể hiện cách tiếp cận dân chủ đối với giá cả, các doanh nhân thường quên đi doanh thu, vốn chỉ có mối quan hệ gián tiếp với giá cả. Ngoài ra, việc giảm giá mà không có chi phí quảng bá tiếp thị tương ứng có thể vô hiệu hóa mọi nỗ lực của doanh nghiệp. Tuy nhiên, nếu quảng cáo được đưa ra và gây ra sự gia tăng lưu lượng người tiêu dùng, thì sự sụt giảm sau đó có thể là do phản ứng của các đối thủ cạnh tranh đã thực hiện bước tương tự.

Bước thứ ba mà một doanh nhân phải thực hiện trong cuộc đấu tranh để tăng lợi nhuận kinh doanh là xem xét năng suất lao động. Mức độ trình độ của nhân viên, kỹ năng và sự quan tâm của họ trong việc tăng doanh thu của doanh nghiệp đóng một vai trò quyết định trong số phận của doanh nghiệp. Động lực đơn giản nhất cho nhân viên là lãi suất tài chính. Những người phục vụ sẽ được chào đón và hữu ích hơn nếu họ biết rằng họ có thể tự trả tiền, người bán sẽ giới thiệu nhiều sản phẩm hơn để mua nếu họ được trả phần trăm số tiền thu được.

Một cách bổ sung động lực cho nhân viên có thể là tăng trưởng tài chính liên tục và một hệ thống nội bộ để xác định nhân viên tốt nhất. Đây là những Bảng danh dự của những nhân viên xuất sắc nhất trong tháng và phần thưởng cho những nhân viên xuất sắc, cũng như những món quà tuyệt vời cho ngày lễ.

Vâng, và, có lẽ, quan niệm sai lầm chính trở thành một trở ngại cho tăng trưởng kinh doanh là thiếu quảng cáo. Tất nhiên, một sản phẩm thành công không cần phải quảng bá, nhưng ngay cả doanh nghiệp có lợi nhuận cao nhất cũng sẽ sớm gặp phải tình huống, do hoạt động tiếp thị của đối thủ cạnh tranh, người tiêu dùng quên mất sự yêu thích của ngày hôm qua. Trong trường hợp này, tất nhiên, công việc về xúc tiến tiếp thị trở thành một trong những phương thức chính, nhưng cũng cần một cách tiếp cận có thẩm quyền, vì quảng cáo tốt là cách mang lại 100 rúp đầu tư.