Làm thế nào để bán lại

Khi nhu cầu vượt quá cung, người bán đơn lẻ và doanh nghiệp nhỏ trở nên dễ bị tổn thương và có nguy cơ bay ra khỏi thị trường do thiếu vốn lưu động. Để ngăn chặn nhu cầu thanh toán cho nhà cung cấp đối với hàng hóa chưa được bán, bạn cần đưa ra một kế hoạch bán hàng đặc biệt.

Hướng dẫn sử dụng

1

Tạo một mạng lưới khách hàng. Đây có thể là một cơ sở khách hàng với chi tiết liên lạc. Bạn sẽ có thể nhanh chóng liên hệ với tất cả người mua tiềm năng. Họ nên biết bạn và được hỗ trợ cung cấp. Để liên lạc, đại lý bán hàng, quản lý điện thoại hoặc danh sách gửi thư điện tử có thể được sử dụng. Để thu thập cơ sở, sử dụng các sự kiện miễn phí trong đó khách hàng điền vào bảng câu hỏi để nhận thông tin quan trọng. Cảnh báo rằng bạn sẽ liên lạc định kỳ, nhưng chỉ thực hiện theo một chủ đề mà một người quan tâm.

2

Nhận đơn đặt hàng trước từ khách hàng trước khi đàm phán với nhà cung cấp. Đơn đặt hàng trước không liên quan đến việc thanh toán tiền, nhưng điều quan trọng là người mua trong tương lai sẽ chủ động và tuyên bố ý định mua sản phẩm / dịch vụ của mình. Đối với các đơn đặt hàng trước, gửi một đề nghị cho cơ sở khách hàng. Nhập tất cả những người được hỏi trong một danh sách riêng biệt và sau đó chỉ làm việc với anh ta. Vì vậy, hãy lưu những người còn lại khỏi cơ sở dữ liệu của những tin nhắn họ không cần. Họ sẽ không phàn nàn rằng bạn đang gửi quảng cáo không cần thiết và sẽ không từ chối hợp tác trong tương lai.

3

Lấy hàng để bán. Đồng ý với nhà cung cấp rằng bạn sẽ trả lại hàng chưa bán. Bạn không thể đảm bảo rằng tất cả những người trong danh sách đặt hàng trước sẽ trả tiền mua hàng. Do đó, một thỏa thuận với nhà cung cấp là cần thiết. Tại các cuộc đàm phán, thông báo rằng bạn đang làm việc với khách hàng thường xuyên và hàng hóa sẽ không được lưu trữ ở đâu đó trong kho: mọi thứ sẽ được quyết định trong vài ngày tới.

4

Làm cho khách hàng một đề nghị cụ thể. Vui lòng thông báo rằng số lượng hàng hóa có hạn và thời hạn thanh toán chỉ có thể trong khoảng thời gian được chỉ định. Bạn có thể thêm một điều nhỏ vào mua hàng của mình để khuyến khích khách hàng đưa ra quyết định ngay lập tức. Hãy suy nghĩ về số tiền lãi và cung cấp cho khách hàng một giao hàng, bao bì đặc biệt hoặc quà tặng.

5

Trả lại các mặt hàng chưa bán cho nhà cung cấp. Làm nhanh Không giữ hàng trong kho.

Lời khuyên hữu ích

Giữ số liệu thống kê để biết lợi nhuận trung bình mỗi khách hàng mang lại. Điều này sẽ cho phép bạn lên kế hoạch đầu tư quảng cáo trong việc mở rộng cơ sở khách hàng của bạn.