Cách thiết lập giao dịch

Khi không có đủ hàng hóa trên thị trường, tất cả người bán đều dễ dàng giao dịch. Trong một thị trường siêu bão hòa, các đối thủ cạnh tranh trở nên đông đúc. Để thay thế vị trí của bạn, bạn không chỉ cần có một sản phẩm và dịch vụ tốt mà còn phải vượt qua quán tính của những khách hàng đã quen làm việc với các nhà cung cấp đã quen thuộc.

Hướng dẫn sử dụng

1

Tiến hành khảo sát những người mua tiềm năng để tìm hiểu những vấn đề họ gặp phải khi mua sắm. Mọi người luôn không hài lòng với một cái gì đó. Cho dù đối thủ của bạn có cố gắng đến đâu, sẽ không thể đáp ứng nhu cầu của từng khách hàng.

Mặt khác, khách hàng muốn tiếp tục được phục vụ bởi các đối thủ cạnh tranh của bạn. Họ không tin tưởng bạn vì họ không biết những gì mong đợi từ bạn. Do đó, doanh số bán hàng trực tiếp trên thị trường trên thị trường siêu bão hòa là không tốt.

Để thực hiện một cuộc khảo sát khách hàng, không cần thiết phải thuê một cơ quan tiếp thị. Bạn sẽ tự mình đương đầu với nhiệm vụ nếu bạn không cố bán thứ gì đó cho mọi người. Nói rằng bạn quan tâm đến ý kiến ​​của họ, bởi vì bạn sẽ bán các sản phẩm tương tự. Mọi người sẽ nói với bạn rằng họ không hài lòng với doanh số hiện tại.

2

Hãy suy nghĩ về cách bạn có thể giải quyết vấn đề của mọi người với sự trợ giúp của sản phẩm và các dịch vụ liên quan. Viết một cuốn sách điện tử ở định dạng pdf về các vấn đề mà mọi người lo lắng khi mua sản phẩm của bạn. Chỉ cần nói trong cuốn sách những gì bạn đã học trong bước 1.

Mọi người thích đọc về những vấn đề họ gặp phải. Dường như với họ trong quá trình đọc mà tác giả hoàn toàn hiểu họ. Có sự tự tin, tác giả của cuốn sách nhìn vào mắt người đọc như một chuyên gia. Vào cuối cuốn sách, đặt lời mời mua sản phẩm từ bạn. Và giải thích cách bạn giải quyết các vấn đề của người mua. Hứa giảm giá nếu một người liên lạc với bạn trong 24 giờ tới.

3

Đăng sách điện tử của bạn trên trang web. Liên lạc với từng người bạn đã nói chuyện trong bước 1. Báo cáo việc xuất bản cuốn sách của bạn. Mọi người sẽ đọc và một trong số họ sẽ trở thành khách hàng của bạn.

4

Giữ phản hồi của khách hàng. Hỏi họ xem họ có hài lòng với mọi thứ không. Nếu họ sẵn sàng cung cấp phản hồi về dịch vụ của bạn, hãy hứa trả lại các dịch vụ bổ sung hoặc giảm giá để bù đắp cho thời gian.

5

Tiếp tục giao tiếp với khách hàng và cung cấp cho họ các sản phẩm khác. Theo dõi các liên hệ và bán hàng để theo dõi quá trình giao dịch và tìm ra điểm yếu trong đó.

6

Quảng cáo cuốn sách miễn phí của bạn và thu hút người mua tiềm năng mới vào trang web.

Lời khuyên hữu ích

Kế hoạch bán hàng được xem xét được sử dụng trong các lĩnh vực thương mại khác nhau. Một số công ty đang phát triển bán hàng nhiều bước. Đầu tiên, họ cung cấp cho khách hàng một cái gì đó miễn phí, sau đó, nó không đắt lắm, sau đó là giá đắt nhất. Thích ứng kỹ thuật này với tình huống của bạn.