Làm thế nào để bán

Bán hàng là một trong những cách dễ hiểu và hiệu quả nhất để thúc đẩy doanh số. Nhiều người mua đang mong chờ các chương trình khuyến mãi như vậy trong các cửa hàng yêu thích của họ và về nguyên tắc, chỉ mua hàng hóa với giá chiết khấu.

Bạn sẽ cần

• - phân tích giá cả;

• - thẻ giá mới;

• - quảng cáo.

Hướng dẫn sử dụng

1

Hãy chăm sóc việc bán hàng trong tương lai ở giai đoạn định giá. Tùy thuộc vào sản phẩm, đặt giá cho nó, dựa trên một số yếu tố cùng một lúc: chi phí biến đổi và cố định, chi phí của các sản phẩm tương tự, tính duy nhất của sản phẩm. Xác định cho mình mức tối thiểu mà bạn sẵn sàng để giảm giá bán. Hãy tính đến tác dụng của thẻ giảm giá của khách hàng: trong hầu hết các trường hợp, số tiền giảm giá trên thẻ nên được hủy trong thời gian này.

2

Thực hiện giảm giá cho tất cả hàng hóa như là phương sách cuối cùng, ví dụ, để thanh lý một cửa hàng. Là một phần của việc bán hàng tiêu chuẩn, hãy xác định cho chương trình giảm giá chỉ là thiết bị chạy ít nhất của sản phẩm. Đặt nó trên kệ hoặc dấu ngoặc riêng biệt. Xác định rõ ràng hàng hóa được bán trong hội trường, làm nổi bật chúng bằng các thẻ giá sáng lớn hoặc các vật liệu POS khác.

3

Thông báo cho khách hàng của bạn về việc bán hàng sắp tới một cách hiệu quả nhất có thể. Tạo một bản tin SMS hoặc gửi email cho khách hàng thường xuyên, đặt quảng cáo trên phương tiện truyền thông, sắp xếp các cửa sổ cửa hàng phù hợp. Bạn có thể sắp xếp phân phát tờ rơi trực tiếp gần cửa hàng của bạn. Trong trường hợp này, tờ rơi cũng có thể đảm bảo giảm giá thêm.

4

Xác định rõ ràng cho chính mình các loại hàng hóa sẽ được bán. Nó có thể không chỉ là bộ sưu tập và sản phẩm cũ với thời hạn sử dụng hết hạn. Việc bán hàng có thể được hẹn giờ trùng với bất kỳ ngày lễ nào và bất kỳ mặt hàng nào bạn mua với số lượng lớn có thể là chủ đề của nó. Trong trường hợp này, mục tiêu chính của một hành động như vậy là làm cho khách hàng thích cửa hàng của bạn hơn những cửa hàng tương tự.

5

Bán có thể được thực hiện mà không giảm giá. Thay vì thực sự thay thế các thẻ giá, bạn có thể tặng khách hàng một món quà để mua hai sản phẩm hoặc một phần ba làm quà tặng. Tất nhiên, giá của bản trình bày phải được tính toán trước và được bao gồm trong tổng giá mua. Một hành động như vậy là nhằm giải phóng quầy và tăng doanh số.

Chú ý

Rất thường xuyên, khách hàng thực hiện mua hàng bốc đồng khi bán hàng, và sau đó bắt đầu hối tiếc. Sản phẩm được bán với giá chiết khấu không nên được trả lại.

Lời khuyên hữu ích

Đặt hàng hóa ở mức giá thông thường gần những người bán. Cố gắng làm cho chúng khớp với nhau, sau đó người mua có thể mua nhiều thứ cùng một lúc.