Cách tăng lợi nhuận trong hiệu thuốc

Video: Chiến lược tăng lợi nhuận mà doanh nghiệp có thể áp dụng ngay 2024, Có Thể

Nhà thuốc - một tổ chức thương mại. Do đó, rõ ràng là chủ sở hữu của nó quan tâm đến việc tăng lợi nhuận. Tuy nhiên, cạnh tranh ngày càng tăng, giá thuốc tăng, mong muốn duy trì các loại tối đa đôi khi khiến việc kinh doanh dược không quá lợi nhuận. Có thể cải thiện tình hình bằng cách tăng lợi nhuận của nhà thuốc?

Hướng dẫn sử dụng

Đánh giá các loại của các hiệu thuốc. Nhặt thức ăn thừa, kiểm tra ngày dùng thuốc, hỏi dược sĩ. Lập một danh sách các loại thuốc hiếm khi được bán - không quá hai lần một đến ba tháng một lần. Nếu có thể, hãy loại trừ các loại thuốc này khỏi loại - chúng làm giảm lợi nhuận của bạn, làm chậm dòng tiền.

Hãy nhìn vào các cửa sổ nhà thuốc với cái nhìn của người mua. Có lẽ anh ta đơn giản là không thể nhìn qua tất cả các hộp được cài đặt trên đó và quay sang dược sĩ để tìm kiếm đúng. Trong trường hợp này, nên thay đổi bố cục. Không phơi bày mọi thứ liên tiếp - những nơi nổi bật nhất nên bị chiếm dụng bởi các loại thuốc có nhu cầu lớn nhất. Các loại thuốc ít phổ biến hơn có thể được loại bỏ khỏi cửa sổ.

Tổ chức một hệ thống đặt hàng trước. Không cần phải có được trước những gì được tuyên bố chỉ thỉnh thoảng. Tuy nhiên, nếu những loại thuốc hoặc mỹ phẩm này mang lại thu nhập tốt, việc từ bỏ chúng cũng là không hợp lý. Mang đến cho người mua thông tin rằng anh ta có thể đặt hàng mọi thứ anh ta cần qua điện thoại hoặc gặp trực tiếp. Điều này sẽ không chỉ tăng lợi nhuận và giảm chi phí, mà còn giúp có được khách hàng thường xuyên.

Coi chừng quảng cáo. Bổ sung vitamin, thuốc trị cảm lạnh thông thường, đau đầu và dị ứng, được quảng cáo trên truyền hình, nên được đặt ở nơi nổi bật nhất. Nhưng ngay khi công ty quảng cáo kết thúc, những khoản tiền này sẽ phải được trao đổi cho những người khác - những người đang bắt đầu tích cực quảng bá. Hãy để các nhà tiếp thị tại các công ty dược phẩm lớn tăng doanh số của bạn.

Mua thêm sản phẩm liên quan. Hãy chắc chắn rằng không chỉ những người bệnh, mà cả những người khỏe mạnh cũng liên tục đến nhà thuốc của bạn. Trở thành đối thủ cạnh tranh với các ki-ốt và siêu thị gần đó. Hãy nhớ rằng, mọi người có xu hướng tin tưởng các sản phẩm mua tại một hiệu thuốc. Do đó, hãy trang bị cho cửa sổ những thứ nhỏ nhặt theo nhu cầu hàng ngày - miếng lót, bao cao su, sản phẩm vệ sinh cho trẻ em, kem đánh răng, chất tẩy rửa, mỹ phẩm.

Tiến hành đào tạo cán bộ. Giải thích cho nhân viên rằng sự kịp thời của việc trả lương và số tiền thưởng phụ thuộc vào lợi nhuận. Người của bạn không nên thụ động đưa ra những gì cần thiết cho người mua, mà chủ động bán nó. Dạy họ nhẹ nhàng quảng cáo sản phẩm mới, cung cấp các chất tương tự của thuốc bị thiếu và các sản phẩm liên quan. Và hãy chắc chắn để khuyến khích những người bán đặc biệt tốt. Nhân viên của bạn sẽ cảm thấy rằng họ không chỉ tăng lên mà còn cho chính bạn.