Làm thế nào để viết một trích dẫn hiệu quả

Một đề nghị thương mại được soạn thảo chính xác là một cơ sở đáng tin cậy cho quan hệ đối tác và các giao dịch thành công trong tương lai. Do đó, việc chuẩn bị một đề xuất thương mại không thể được tiếp cận rập khuôn.

Đưa ra một đề xuất thương mại đòi hỏi kiến ​​thức về nhiều sắc thái, không tuân thủ điều đó dẫn đến thực tế là KP bổ sung các thùng rác không đáy của thùng rác, hoặc bị mất trong hàng loạt các đề nghị tương tự nhận được từ các đối thủ cạnh tranh.

Một đề nghị thương mại (sau đây là KP) là một tài liệu mô tả rõ ràng và sáng suốt các lợi ích và điều khoản của giao dịch, mà một bên đề xuất để kết luận bên kia.

Dường như - mọi thứ cực kỳ đơn giản. Mô tả các lợi ích, vẽ giá trị của riêng bạn và cung cấp cho khách hàng "hạnh phúc" với sự chú ý của bạn để ngay lập tức kết thúc một thỏa thuận.

Tuy nhiên, trong thực tế, việc soạn thảo KP đòi hỏi kiến ​​thức về nhiều sắc thái, việc không tuân thủ điều đó dẫn đến việc KP bổ sung các thùng rác không đáy của thùng rác hoặc bị mất trong hàng loạt đề xuất tương tự nhận được từ các đối thủ cạnh tranh.

Các loại đề nghị thương mại

CP cá nhân - một đề nghị được thiết kế cho một người cụ thể. Thông thường, các KP như vậy được chuẩn bị cho các khách hàng tiềm năng đã liên hệ với đại diện công ty, nhưng vẫn chưa quyết định có nên thực hiện một thỏa thuận hay không.

Một đề xuất thương mại như vậy thường được chuẩn bị bởi một chuyên gia quảng cáo cùng với người quản lý bán hàng, đại lý bán hàng hoặc giám đốc thương mại cá nhân, tùy thuộc vào độ dày của ví khách hàng.

Đây là những gì phải được chỉ định trong một hướng dẫn tiêu chuẩn:

- Họ, tên và bảo trợ, cũng như vị trí của người nhận;

- ngày gửi KP, cũng như hiệu lực của nó;

- một mô tả về các vấn đề của khách hàng tiềm năng có thể được giải quyết bằng cách trả lời CP. Giả định rằng các nhu cầu cơ bản của khách hàng trong tương lai được làm rõ trong một cuộc họp kinh doanh;

- tham số giao dịch: thời hạn, giá phát hành, điều kiện giao hàng, v.v.

CP không được cá nhân hóa - một thông điệp được biên soạn để gửi thư cho khách hàng tiềm năng, để gửi trong cuộc họp đầu tiên và cũng để gửi sau các cuộc gọi "lạnh", đặc biệt là những cuộc gọi không thành công.

Theo quy định, một khách hàng không quan tâm đến lời đề nghị được đưa ra trong cuộc trò chuyện qua điện thoại kết thúc cuộc trò chuyện bằng cụm từ tiêu chuẩn: Tử Gửi cho chúng tôi KP, và nó sẽ hiển thị ở đó. Cung cấp thương mại hợp lý là một cơ hội để tăng đáng kể lợi nhuận cho những "thất bại" như vậy.

Mục tiêu chính của một đề xuất thương mại không cá nhân hóa là thu hút khách hàng tiềm năng, khuyến khích anh ta liên lạc. Đó là lý do tại sao KP này không chứa các điều khoản của một giao dịch cụ thể, nhưng thể hiện khả năng của công ty.

Chưa hết - đối với mỗi đối tượng mục tiêu, hãy viết một CP riêng có tính đến các chi tiết cụ thể của khách hàng tiềm năng. Như người ta vẫn nói, hãy nói với ai là nhạc pop, ai là linh mục và là linh mục của con gái

Cơ cấu chào hàng thương mại

Dòng tiêu đề - không được tham lam khi điền nó, chọn một phông chữ lớn hơn và thêm màu sắc (nhưng trong lý do). Hãy nhớ rằng tiêu đề là điều đầu tiên khách hàng tiềm năng nhìn thấy, vì vậy hãy cố gắng đưa càng nhiều thông tin hấp dẫn và lôi cuốn càng tốt vào tối thiểu các từ.

Dẫn - bắt đầu của bắt đầu, đoạn mở đầu. Thật đáng để mô tả chính "splinter" nằm ở vị trí mềm mại của khách hàng và bạn sẵn sàng rút ra "điều kiện thuận lợi cho khách hàng". Càng khó khăn hơn khi sử dụng Splinter, và biện pháp khắc phục của bạn càng triệt để, thì khả năng CP sẽ tìm thấy phản ứng trong tâm hồn khách hàng càng cao.

Mô tả về bản chất của trạng thái KP - trong hai hoặc ba câu chính xác cách bạn sẽ trích xuất "splinter". Không đi sâu vào chi tiết và chi tiết - danh sách của họ có thể được nhập vào phụ lục của CP.

Thông tin về công ty - hãy cho chúng tôi biết bạn đã tham gia khai thác "splinter" bao nhiêu năm, loại "splinter" nào bạn có thể xử lý. Đừng quên đề cập đến những khách hàng biết ơn đã trải nghiệm mức độ kỹ năng của bạn.

Động lực - nhắc nhở khách hàng rằng splinter không phải là một thai kỳ, nó sẽ không tự giải quyết. Nhưng nếu anh ta quay sang bạn ngay lập tức, thì điểm mềm mại của anh ta sẽ được "hoàn toàn miễn phí" với màu xanh lá cây rực rỡ. Ngay cả khi khách hàng không có splinter vào lúc này, ai sẽ từ chối món quà miễn phí?

Liên hệ - không buộc khách hàng gửi phản hồi tới KP đến "làng ông nội". Cung cấp tất cả các chi tiết liên lạc có thể. Ai đó thích thảo luận chi tiết trên Skype, ai đó thích một cuộc trò chuyện qua điện thoại. Nhiệm vụ của bạn là dự đoán quá trình phát triển có thể. Ngay lập tức cho biết tên và vị trí của người liên lạc.

Kích thước CP tiêu chuẩn là một trang. Khách hàng rất có thể sẽ không đọc quá lâu các trang giấy độ Cameron, vì lo ngại cho sự an toàn của các tế bào thần kinh bị sờn do căng thẳng. Hãy súc tích và khách hàng sẽ tiếp cận bạn.

Đừng bỏ qua các tùy chọn định dạng có sẵn. Tiêu đề phụ, danh sách, dấu ngoặc kép, dấu ngoặc, thay đổi phông chữ - tất cả điều này giúp làm nổi bật các điểm đặc biệt quan trọng.

Một lời đề nghị thương mại là một công cụ mạnh mẽ để giúp bạn có được những khách hàng mới. Sử dụng nó cho tất cả 100!

Cung cấp thương mại hoặc Làm thế nào để có được một "splinter"? - Xem thêm tại: