Cách xác định giá bán lẻ hàng hóa

Sự hình thành của giá bán lẻ là một giai đoạn quan trọng của hoạt động kinh doanh. Chính dựa trên giá cả có thẩm quyền mà việc thụ thai dựa trên lợi nhuận của một công ty thương mại. Để xác định giá bán lẻ của hàng hóa, nên sử dụng một số phương pháp bổ sung cho nhau.

Bạn sẽ cần

• - phân tích giá của đối thủ cạnh tranh;

• - kế toán chi phí.

Hướng dẫn sử dụng

1

Phân tích giá bán lẻ của các sản phẩm tương tự trong danh mục của bạn. So sánh cẩn thận các sản phẩm trên thị trường. Một và cùng tên có thể khác nhau đáng kể khi kiểm tra kỹ hơn, tất nhiên, sẽ ảnh hưởng đến giá cuối cùng. Cũng tính đến sự nổi tiếng của thương hiệu: các sản phẩm được quảng cáo rộng rãi có xu hướng vượt xa các sản phẩm ít phổ biến hơn.

2

Hình thành một mức giá dựa trên chi phí biến đổi và cố định của việc bán sản phẩm. Xác định những chi phí phát sinh trên mỗi đơn vị sản phẩm. Đồng thời, xem xét không chỉ các chi phí trực tiếp của giao hàng, lưu trữ và bán hàng. Đừng quên các chi phí cố định như thuế, điện, bảng lương, v.v. Giá bán lẻ của sản phẩm phải bao gồm tất cả các chi phí này, đồng thời cung cấp một mức lợi nhuận nhất định.

3

Khi nói đến các sản phẩm hiếm hoặc độc quyền, giá bán lẻ phụ thuộc nhiều vào trực giác kinh doanh của bạn. Ví dụ, tỷ lệ lợi nhuận cho trái cây kỳ lạ hoặc đồ trang sức thủ công có thể là 800-1000%. Tuy nhiên, hầu hết người mua có thể nhận thức được rằng chi phí của hàng hóa mua có thể là một đơn đặt hàng có cường độ thấp hơn. Đó là lý do tại sao nhiều người dễ dàng trả 10 đô la cho xoài, vì biết rằng ở bất kỳ quốc gia Nam Á nào, trái cây này có thể được mua với giá 1 đô la.

4

Khi định giá một sản phẩm mới, hãy sử dụng chiến lược kem skim kem. Một mô hình điện thoại di động tiến bộ, một loại kem sáng tạo, bộ sưu tập thiết kế mới nhất - các sản phẩm thuộc danh mục tương tự ở giai đoạn tung ra thị trường luôn có giá cao hơn. Hãy xem xét thực tế này để có thể giảm dần giá khi rất nhiều sản phẩm tương tự xuất hiện xung quanh.

5

Hình thành giá bán lẻ có tính đến giảm giá tiếp theo. Kỹ thuật này cũng có tác dụng tâm lý đối với người mua. Đặt trước một chi phí cố ý cao. Và sau một vài tuần, sắp xếp việc bán hàng, trong khi vẫn còn trong khuôn khổ lợi nhuận. Đồng thời, việc giảm giá đáng kể sẽ thu hút khách hàng và tăng doanh số.