Cách tổ chức đại lý bất động sản

Giao dịch bất động sản luôn luôn và vẫn là một trong những lĩnh vực kinh doanh có lợi nhuận cao nhất. Các cơ quan bất động sản lớn kiếm được hàng triệu đô la từ các hoạt động trung gian của họ. Thoạt nhìn có vẻ như việc tổ chức một công ty như vậy rất đơn giản. Bạn thuê một văn phòng nhỏ, mua một vài máy tính và đồ nội thất văn phòng, thuê một vài người môi giới, và điều đó. Tuy nhiên, trong thực tế, mọi thứ không đơn giản như nó có vẻ.

Hướng dẫn sử dụng

1

Nó rất dễ dàng để mở một công ty bất động sản, nhưng đảm bảo rằng nó mang lại cho bạn thu nhập là một vấn đề hoàn toàn khác. Chi phí tổ chức thấp dẫn đến thực tế là ở các khu vực đô thị và ở các tỉnh, số lượng các công ty bất động sản nằm ngoài bảng xếp hạng. Sự cạnh tranh rất cao đến mức cực kỳ khó khăn cho một cơ quan mới mà không có tên tuổi và danh tiếng để vượt qua bề mặt. Nghe những câu chuyện về "người da đen", mọi người rất không tin vào những cái tên xa lạ, thích liên hệ với các cơ quan kiểm tra thời gian.

2

Như vậy, trong cặp vợ chồng đầu tiên bạn chỉ cần đầu tư rất nhiều tiền vào quảng cáo cho đại lý bất động sản của mình. Hơn nữa, quảng cáo này sẽ tạo ra một cảm giác về tình trạng cao của doanh nghiệp của bạn. Thay vì quảng cáo trên báo nhỏ, bạn cần mua toàn bộ trang và mô-đun lớn. Cần quảng cáo trên các kênh truyền hình địa phương, trên Internet và quảng cáo ngoài trời chất lượng cao sẽ không bị tổn thương.

3

Để tổ chức một cơ quan bất động sản, bạn sẽ cần một cơ sở dữ liệu. Nó bao gồm thông tin về căn hộ, nhà ở, phòng được bán trong thành phố của bạn. Cơ sở này càng rộng, bạn càng có nhiều lựa chọn để cung cấp cho khách hàng tiềm năng của mình. Bạn có thể soạn nó theo cách truyền thống, bằng cách đưa quảng cáo lên hiên nhà và đăng quảng cáo trên báo. Bạn có thể làm điều đó khôn ngoan hơn, ví dụ, mua một cơ sở dữ liệu hiện có từ một cơ quan khác. Bạn cũng có thể có được một cơ sở dữ liệu được tạo sẵn thông qua một người môi giới, người mà bạn sẽ thu hút chính mình từ một cơ quan khác.

4

Nhân tiện, bạn sẽ cần đặc biệt chú ý đến việc lựa chọn người môi giới cho đại lý của bạn. Tốt nhất là, nếu nhân viên đã có kinh nghiệm bán hàng, đặc biệt, anh ta làm việc trong lĩnh vực bất động sản. Ngoài ra, một người môi giới tốt phải hòa đồng, lịch sự và kiên nhẫn vô cùng. Hình ảnh và danh tiếng của công ty bạn sẽ phụ thuộc vào hành vi của các chuyên gia này và truyền miệng là công cụ bán hàng chính.

5

Nói chung, để mở một đại lý bất động sản, bạn sẽ cần một vốn ban đầu tốt. Đối với thu nhập, bạn nhận được nó từ hoa hồng trên các giao dịch đã hoàn thành. Thông thường, hoa hồng là 5-6%, nhưng trong giai đoạn đầu tiên, bạn có thể phải hạ giá để thu hút khách hàng.