Làm thế nào để mở một văn phòng đại diện ở một thành phố khác

Mở văn phòng đại diện tại một thành phố khác là một bước quan trọng để tăng uy tín của công ty. Với cách tiếp cận phù hợp, việc tạo văn phòng công ty của bạn ở một khu vực mới sẽ cho phép bạn bao quát một thị trường mới, mở rộng danh bạ, cải thiện danh tiếng và tạo việc làm mới. Nhưng đây là một rủi ro nghiêm trọng - bởi vì mở rộng địa lý công ty đòi hỏi chi phí ấn tượng.

Hướng dẫn sử dụng

1

Đầu tiên bạn nên đến thành phố mà bạn quan tâm. Một chuyến đi có thể mang lại cho bạn rất nhiều niềm vui; Ngoài ra, nếu bạn sống ở thành phố này trước đây, trong một thời gian dài, nhiều thứ có thể thay đổi.

2

Tìm doanh nhân quan tâm đến các dịch vụ của công ty bạn. Bạn có thể cung cấp cho họ giảm giá nghiêm trọng - sau tất cả, ở một nơi mới, bạn cần bắt đầu mọi thứ từ đầu. Điều quan trọng là đảm bảo sự hỗ trợ của một số người có ảnh hưởng - điều này sẽ ra mắt truyền miệng, thu hút khách hàng đến với bạn.

3

Tìm hiểu thêm về đối thủ cạnh tranh của bạn. Họ không nên bị đánh giá thấp - bởi vì họ quen thuộc với thực tế địa phương, có kết nối rộng rãi và cơ sở khách hàng. Cố gắng thiết lập mối quan hệ thân thiện với họ - tất nhiên, họ khó có thể hài lòng với cam kết của bạn, nhưng ngay cả tính trung lập vẫn tốt hơn so với một cuộc đối đầu mở.

4

Tìm một người quản lý tiềm năng cho chi nhánh của bạn. Anh ta phải có kiến ​​thức về thị trường địa phương - điều này sẽ cho phép bạn không mất nhiều tháng hoặc nhiều năm khi bắt đầu. Nếu anh ấy là người gốc thành phố, điều đó sẽ có lợi cho doanh nghiệp của bạn - những khách hàng tiềm năng sẽ có tác dụng "cộng đồng".

5

Chỉ với người lãnh đạo đại diện được thuê, bạn cần tìm một không gian văn phòng. Kiến thức của anh ấy về thành phố sẽ giúp anh ấy chọn khu vực phù hợp nhất. Nhiệm vụ lựa chọn nhân viên được giải quyết tốt nhất cùng nhau: vì vậy bạn có thể đánh giá các kỹ năng của anh ấy và đồng thời thể hiện sự tin tưởng của anh ấy.

6

Một bước quan trọng là soạn thảo các quy định và báo cáo quy tắc báo cáo. Sử dụng CRM công ty có thể đơn giản hóa cài đặt tác vụ. Ngoài ra, bạn sẽ có thể ảnh hưởng đến dịch vụ khách hàng từ văn phòng chính như bình thường.

Chú ý

Có lẽ sẽ không có lợi hơn khi mở văn phòng của riêng bạn, nhưng để tìm một đối tác sẽ đại diện cho lợi ích của công ty bạn trong khu vực cho một tỷ lệ phần trăm giao dịch. Bạn thậm chí có thể ủy thác nhiệm vụ này cho các đối thủ cạnh tranh bằng cách biến họ thành bạn bè của bạn. Họ sẽ sẵn sàng làm điều này để ngăn chặn việc tạo ra văn phòng thường trú của bạn.

Lời khuyên hữu ích

CRM - hệ thống quản lý quan hệ khách hàng. Nó cho phép bạn tự động hóa các quy trình giao dịch, nhắc nhở bạn về các nhiệm vụ hiện tại - cuộc họp, cuộc hội thoại. Các hệ thống nổi tiếng nhất ở Nga: AmoCRM, Bitrix24