Cách thu hút khách hàng đến quảng cáo

Quảng cáo chủ yếu là thông tin giúp bán thành công một sản phẩm hoặc dịch vụ. Quảng cáo được so sánh theo nghĩa bóng với bàn tay người bán mở rộng cho người mua. Việc có phản hồi hay không phụ thuộc vào mức độ ưu đãi sẽ hấp dẫn và hấp dẫn đối với người tiêu dùng. Trong số các cách để thu hút sự chú ý của khách hàng đối với quảng cáo là những tuyên bố tích cực, việc sử dụng "hình ảnh giá trị", tập trung vào các đặc tính của sản phẩm và tập trung vào giải quyết vấn đề của người mua tiềm năng.

Hướng dẫn sử dụng

1

Một tuyên bố khẳng định trong quảng cáo luôn có tác động tích cực đến người tiêu dùng. Nó nên được trình bày như một sự thật không thể chối cãi, như một sự thật hiển nhiên không cần bằng chứng. Đôi khi việc khái quát hóa có thể được phóng đại một cách có chủ ý, bao gồm cả thống kê giả thuyết ("Năm mới sẽ ngon hơn gấp đôi nếu MilkyWay ở bên bạn"), nhưng trong một bối cảnh nhất định, điều này được cho phép.

2

Một trong những phương pháp hiệu quả để thu hút sự chú ý của khách hàng đối với quảng cáo và thái độ tích cực với nó là sử dụng hình ảnh và khái niệm, là giá trị chính của xã hội và luôn có ý nghĩa cảm xúc tích cực. Đây là tình yêu, nhà, gia đình, trẻ em, làm mẹ, sức khỏe, hòa bình, khoa học, y học, v.v.

3

Bất kỳ sản phẩm có thể có rất nhiều đặc tính tích cực. Bạn đã giành chiến thắng kể về tất cả mọi người trong quảng cáo. Hơn nữa, lượng thông tin càng lớn (thậm chí rất tích cực), nó sẽ càng khó nhận biết hơn. Đó là lý do tại sao trong khuôn khổ của một thông điệp quảng cáo, bạn chỉ cần tập trung vào các tính năng quan trọng hơn của hình ảnh hoặc tính năng của sản phẩm. Những đặc điểm đặc biệt như vậy có thể bao gồm: tạo ra tâm trạng "nắng"; tăng sức hấp dẫn; tăng cường sức khỏe tốt hơn; thể hiện địa vị xã hội cao, kết nối với chăm sóc gia đình, tính chất tiêu dùng cao, giá cả vượt trội so với các chất tương tự, tốc độ làm việc cao, thời hạn sử dụng dài hoặc hành động, độ tin cậy của vật liệu, v.v.

4

Mỗi sản phẩm có mục đích chức năng riêng. Trong quảng cáo, bạn có thể nói khác về anh ấy. Thể hiện một cách hiệu quả vai trò của một sản phẩm hoặc dịch vụ với tư cách là một người giải quyết vấn đề cuộc sống cụ thể (hãy nhớ quảng cáo của chất tẩy rửa. Thông thường, vấn đề trở nên trầm trọng đến mức đe dọa (sức khỏe, yên tĩnh, an ninh, v.v.) thuốc trị đau đầu), cho thấy hiệu quả (nó đã - nó trở thành: da nhăn nheo và mịn màng).

Chú ý

Chúng ta không được quên rằng các phương tiện truyền thông và các nhà cung cấp quảng cáo khác ngày nay đang quá tải với các âm mưu và kịch bản lặp đi lặp lại. Điều này xây dựng cái gọi là "Rào cản miễn dịch" đối với quảng cáo gây ra sự miễn cưỡng tuân theo lời khuyên xâm phạm của nó. Đừng sao chép ý tưởng của người khác, hãy tìm những cách hiểu mới về các phương pháp cổ điển để tăng doanh số.

Lời khuyên hữu ích

Một yếu tố đặc biệt trong quảng cáo là tạo ra niềm tin của người tiêu dùng tiềm năng về sự đơn giản, hiệu quả và tốc độ giải quyết vấn đề của anh ấy (ví dụ: hiệu ứng của nụ cười răng trắng sau khi chỉ thử một đĩa kẹo cao su).