Cách thu hút khách hàng mới

Thông thường, các doanh nhân không hiểu làm thế nào để thu hút người mua. Lúc đầu, có thể thu hút ít khách hàng, đó là lý do tại sao không có doanh số hoạt động và lợi nhuận tốt. Tại sao điều này xảy ra? Khách hàng tiềm năng chỉ đơn giản là không biết về dịch vụ được cung cấp hoặc chưa nghe về hàng hóa. Nói một cách đơn giản, khán giả không đủ thông tin và ít động lực. Với sự giúp đỡ của những cơ chế tiếp thị nào bạn có thể thu hút một khách hàng và thúc đẩy anh ta mua hàng?

Quảng cáo trên Internet

Với sự trợ giúp của quảng cáo theo ngữ cảnh và nhắm mục tiêu, bạn có thể phân chia rõ ràng đối tượng và tính toán ngân sách quảng cáo, cũng như theo dõi hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Đây là một phương thức khuyến mãi có trả tiền, cho phép bạn thu hút khách hàng đến trang web của bạn ngay từ ngày đầu tiên và nhận được kết quả nhanh chóng.

Đối với các loại quảng cáo này, bạn cần chọn các tiêu đề hấp dẫn, thông điệp thúc đẩy thông tin, hình ảnh sống động. Thiết lập các chiến dịch quảng cáo rất dễ dàng, bạn chỉ cần biết rõ chân dung của khách hàng.

Phát tờ rơi

• danh thiếp;

• tờ rơi, tập sách;

• sản phẩm lưu niệm.

Trong tiếp thị, có một thứ gọi là điểm liên lạc của Cameron. Nó có nghĩa là tất cả các cách, khả năng và các biến thể liên hệ giữa người mua tiềm năng và Công ty. Các doanh nhân nên kiểm tra và sử dụng tất cả các điểm liên hệ hiện có và tiềm năng với khách hàng của họ, bởi vì chính trong những lần tiếp xúc như vậy, người mua tiềm năng sẽ quyết định liệu anh ta sẽ chi tiền hay không.

Các lớp thạc sĩ và ổ đĩa thử nghiệm

Đây là một loại sự kiện đặc biệt mà người tiêu dùng có cơ hội làm quen với các sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp. Và cá nhân xác minh tính hiệu quả của nó. Các lớp thạc sĩ thực hiện hai chức năng quan trọng: giáo dục và động lực. Nói một cách đơn giản, sau lớp chủ, khách hàng muốn mua một sản phẩm và cũng biết nó hoạt động như thế nào, sử dụng nó như thế nào.

Chương trình khuyến mãi

Chúng có thể được thực hiện bất cứ lúc nào trong năm, mà không cần tham khảo mùa vụ hoặc nguồn cung. Chương trình khuyến mãi ngay lập tức tăng doanh số.

Ưu điểm của việc tổ chức các chương trình khuyến mãi:

• làm việc tại các điểm bán hàng, mục tiêu là để kích thích mua hàng tự phát;

• tiếp thị cá nhân được áp dụng, nghĩa là nhân cách hóa sự hấp dẫn đối với một người tiêu dùng cụ thể;

• khả năng tiếp cận nhận thức và khả năng sáng tạo không giới hạn;

• tiếp cận thị trường khách hàng rộng.

Cuộc thi

Một hình thức thú vị của sự kiện. Ưu điểm chính: mức độ tham gia và sự quan tâm cao của khán giả tiềm năng.

Ví dụ: bạn có thể tuyên bố một cuộc thi trên mạng xã hội bằng cách hứa hẹn một giải thưởng có giá trị để hoàn thành nhiệm vụ cạnh tranh. Thông qua việc phân phối thông tin "lan truyền" về nhà tổ chức sẽ biết được rất nhiều người! Ví dụ: khi bạn bắt đầu một nhóm để quảng bá doanh nghiệp trên mạng xã hội để thu hút người đăng ký, bạn có thể tổ chức một cuộc thi đăng lại cho một giỏ sản phẩm.

Tham gia triển lãm và tham quan triển lãm

Tại đây bạn có thể đóng vai trò là người tham gia hoặc đối tác, đồng thời tốn ít công sức hơn, nhưng có được kết nối và khách hàng mới. Tham gia triển lãm là một cơ hội tuyệt vời để giới thiệu sản phẩm / dịch vụ của bạn tới nhiều đối tượng mới. Triển lãm không phải là "hồ sơ". Họ nên được truy cập và phổ biến trong công dân.

Xúc tiến chéo

Nó liên quan đến sự hợp tác cùng có lợi giữa hai tổ chức không cạnh tranh. Đây là một cơ hội tuyệt vời để tìm cách tiếp cận đối tượng mới, người gián tiếp quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ.

Quảng cáo

Loại thu hút khách hàng này đại diện cho một số kênh để đăng thông tin khác nhau về mức độ tiếp xúc (hình ảnh, âm thanh, v.v.), phạm vi tiếp cận đối tượng và ngân sách quảng cáo.

Theo quy định, các loại sau được chia:

• quảng cáo trên báo chí, trên đài phát thanh và truyền hình;

• quảng cáo ngoài trời;

• quảng cáo về vận tải;

• quảng cáo trong trung tâm mua sắm;

Khi chọn loại quảng cáo này hoặc loại quảng cáo đó, hãy nhớ rằng tin nhắn văn bản và hình ảnh phải được xác minh rõ ràng và có chất lượng cao.

Viết blog, làm việc với nội dung video và otzoviks

Những khái niệm này có điểm gì chung? Tiếp thị thành công! Tiếp thị nội dung - vị trí của thông tin có liên quan, thú vị và quan trọng nhất là thu hút khách hàng và tăng doanh số. Điểm mấu chốt: đáp ứng nhu cầu của khách hàng về thông tin hữu ích, hoạt động như một "chuyên gia".

Thông qua các trang web này, có thể phổ biến thông tin tích cực về các dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn. Hiệu quả của việc làm việc với blog, nội dung video và otzovik trực tiếp phụ thuộc vào tính thường xuyên của việc điền vào. Càng thường xuyên - càng hiệu quả!

Bản tin email

Các bản tin email ngày hôm nay đang trải qua một "tái sinh". Các công ty gửi thư thiết kế chứa đầy thông tin hữu ích. Bạn không thể theo kịp xu hướng hiện tại! Các dịch vụ phổ biến nhất cho các bản tin email: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, v.v. Thu thập tất cả các địa chỉ của khách hàng đến trong cơ sở dữ liệu để đổi lấy phiếu thưởng, thẻ hoặc giảm giá.

Gửi gì? Thông báo về sản phẩm mới, bán hàng, khuyến mãi và giảm giá, tin tức, bài viết hữu ích và chuyên gia.

Mạng xã hội

Tìm kiếm khách hàng thông qua các mạng xã hội gần đây đã trở nên ngày càng phổ biến. Ưu điểm chính là giao tiếp hai chiều với khách hàng, đối thoại trực tiếp. Thông qua các mạng xã hội, bạn có thể kiếm được sự tin tưởng của những khách hàng cho phép công ty vào "không gian cá nhân" của họ.

Điều quan trọng cần nhớ là có một số quy tắc nhất định để tiến hành các nhóm trên mạng xã hội. Ví dụ: chúng tôi cần một chiến lược rõ ràng sẽ chứa ý tưởng chính và thông điệp chung cho người tiêu dùng sẽ mang nội dung. Bạn sẽ cần một kế hoạch nội dung - một tài liệu làm việc có chứa tất cả thông tin (văn bản, hình ảnh, video) dự định xuất bản trong một nhóm. Bạn có thể sử dụng các mẫu hình ảnh và bài đăng được tạo sẵn cung cấp cho các doanh nghiệp các dịch vụ khác nhau trên Internet.