Làm thế nào để bán nếu bạn không muốn mua

Phải làm gì nếu bạn đã tạo ra một sản phẩm, nhưng họ không muốn mua nó. Làm thế nào để thu hút người mua nếu họ không muốn mua? Dưới đây là các quy tắc và ví dụ về việc sử dụng chúng bởi các nhà quản lý thành công.

Hướng dẫn sử dụng

1

Quy tắc đầu tiên nói: Hãy đưa ra các lỗ hổng có thể nhìn thấy dưới dạng các thuộc tính duy nhất, hãy xem xét quy tắc này bằng cách sử dụng James Young làm ví dụ.

Khi kỹ sư trẻ James Young gia nhập công ty gửi thư Jay Walter Thompson, anh được giao một nhiệm vụ khó khăn. Nó là cần thiết để gửi một lô táo đã bị đen từ sương giá. Anh ta ngay lập tức tìm ra cách bán hàng hóa, chỉ cần đi kèm theo lô với một ghi chú nói rằng táo đã mọc trên núi. Và với sự thay đổi nhiệt độ rất sắc nét. Vì vậy, họ giữ được sự ngon ngọt và ngọt ngào của họ. Không ai trả lại lô táo hư hỏng, nhưng trái lại yêu cầu lần sau gửi chúng như cũ.

2

Hãy chú ý, xem xét ví dụ về 3Suisses.

Trở lại năm 1931, các danh mục đầu tiên đã được phát minh, theo đó có thể đặt hàng. Chúng được bán trong các hiệu sách. Nhà xuất bản của 3Suisses tự hỏi làm thế nào để bán chính xác danh mục của mình? Một lối thoát đã được tìm thấy trong việc giảm định dạng danh mục, do đó, người bán đặt nó lên trên phần còn lại để ngăn xếp không bị sụp đổ, và theo quy định, người mua luôn chiếm vị trí hàng đầu.

3

Hưởng lợi từ những sai lầm của chính bạn, theo gương của Harley Procter.

Ông được thừa hưởng một doanh nghiệp xà phòng từ cha mình, nhưng tại thời điểm đó mọi người không muốn mua xà phòng. Và rồi một ngày, vô tình tiêu hóa nó, Harley nhận thấy rằng nó trở nên trắng hơn, nhẹ hơn và không chìm trong nước. Điều này đã trở thành con chip của anh ấy, tất cả các bà nội trợ đổ xô đi mua xà phòng như vậy, vì họ mệt mỏi vì bắt những tàn dư trơn tuột dưới đáy bồn tắm. Sai lầm này đã mang lại cho Harley 7 triệu đô la.

4

Tầm nhìn chăm sóc con người, như Rau bina có thể làm.

Cách bán rau bina khi mọi người chỉ cần don muốn ăn nó. Công ty đã thoát khỏi tình huống như thế này: trao rau bina cho tay anh hùng hoạt hình, thủy thủ mắt to Papaya, thần tượng của tất cả trẻ em. Thành công là rất lớn.

5

Động não như Bruce Barton đã làm

Năm 1957, công ty Henckels của Mỹ đã tạo ra những con dao độc đáo để gọt khoai tây. Họ thoải mái và không buồn tẻ, vì vậy các bà nội trợ không vội vàng để có được những cái mới. Tuy nhiên, khi công ty đang trên bờ vực phá sản, họ phải nhờ Bruce và công ty quảng cáo của anh ấy cho lời khuyên. Ông khuyên họ nên sơn cán dao bằng màu vỏ khoai tây, vì vậy các bà nội trợ đã bắt đầu ném chúng vào một cái xô và lấy dao mới.

6

Thực hiện một cuộc khảo sát khách hàng như Ettore Sottsass.

Nhiệm vụ đầu tiên của anh là thiết kế lại các báo động cơ học được bán kém. Ông nhận thấy rằng trước khi mua, tất cả mọi người kiểm tra cân nặng. Phổi không truyền cảm hứng cho sự tự tin. Giải pháp được tìm thấy trong thực tế là ông đã hàn một thỏi chì vào đồng hồ báo thức.