Cách tạo mạng lưới đại lý

Doanh số bán buôn quy mô lớn phụ thuộc vào việc xây dựng mạng lưới đại lý thành công. Ai trong thời đại của chúng ta giúp các nhà sản xuất đạt được mục tiêu này? Đại lý chính thức, hoặc đơn giản hơn, người bán hàng hóa bán lẻ, bán thay mặt cho nhà sản xuất. Điều gì là cần thiết để tạo ra một mạng lưới đại lý?

Hướng dẫn sử dụng

1

Quyết định danh sách các khu vực. Khi chọn các khu vực cụ thể nên được hướng dẫn, trước hết, bởi sự ổn định của nhu cầu đối với các nhóm hàng hóa nhất định. Và tất nhiên, vị trí địa lý của họ, tức là xa xôi từ một điểm bán hàng và gần với người khác. Sự tương tác giữa các đại lý với các doanh nghiệp, được thực hiện trong thời gian ngắn nhất và dịch vụ hậu mãi nhanh chóng - đây có lẽ là những lợi thế chính với sự lựa chọn tối ưu của các khu vực.

2

Tìm câu trả lời cho câu hỏi: đại lý dự định mua bao nhiêu? Ở đây đáng để xem xét khả năng của khu vực được chọn, cũng như hạn ngạch thị trường hiện tại, nghĩa là số lượng mua hàng hóa có thể có.

3

Xác định đại lý của bạn. Mục này sẽ đặc biệt quan trọng trong quá trình ký thỏa thuận giữa khách hàng và đại lý. Mức độ bán hàng tích cực trong từng khu vực cụ thể quyết định phần lớn hướng phát triển của doanh nghiệp.

4

Thu thập tất cả các thông tin cần thiết về đối thủ cạnh tranh. Nếu chưa có đối thủ cạnh tranh rõ ràng, hãy cho đại lý quyền ưu tiên bán hàng hóa. Xin lưu ý: công ty không mất khả năng sắp xếp song song với các đại lý khác.

5

Điều tra tình hình phổ biến tại thời điểm này trên thị trường. Thông thường một mặt hàng tương tự đã được bao gồm trong gói thỏa thuận giữa công ty và đại lý. Hợp đồng cũng nên bao gồm các điều khoản về tăng doanh thu của công ty, phụ thuộc vào đại lý. Điều bắt buộc là mẫu hợp đồng phải kèm theo mẫu báo cáo đại lý dành riêng cho việc phân tích các điều kiện thị trường và mô tả đầy đủ nhất về hàng hóa. Tuy nhiên, bộ dịch vụ này có thể khác nhau, tùy thuộc vào kinh nghiệm của đại lý và sự quan tâm của khách hàng.