Cách tăng doanh số bán xe

Bán hàng thành công có hai bí mật. Đầu tiên là một đội ngũ nhân viên được lựa chọn tốt, có động lực để tăng doanh số. Thứ hai là một chiến dịch quảng cáo tập trung vào việc thu hút sự chú ý đến việc mua xe trong tiệm của bạn.

Hướng dẫn sử dụng

1

Tập trung vào kinh nghiệm làm việc trong quá trình nhân sự. Một nhân viên phải đối phó với ô tô. Kiểm tra nó bằng cách hỏi về các thành phần chính của động cơ trong một số mẫu xe nhất định. Hoặc bằng cách hỏi có bao nhiêu lít trên một trăm km một chiếc xe cụ thể chi tiêu. Chuẩn bị một danh sách cơ bản các câu hỏi mà du khách thường hỏi. Câu trả lời cho họ nên có thể bật ra khỏi răng của các nhà quản lý bán hàng.

2

Chỉ có một thời gian dùng thử. Ngay cả những nhân viên am hiểu nhất trong xe hơi cũng có thể là một người bán hàng tồi. Hãy tìm một người mới lần đầu tiên. Cách anh ấy giao tiếp với khách hàng, những gì anh ấy làm trong thời gian rảnh. Chỉ đăng ký những người bán thành công.

3

Tiến hành đào tạo để tăng doanh số. Một người hướng dẫn có kinh nghiệm sẽ nói với nhân viên cách đối phó với sự phản đối và thuyết phục người mua chi nhiều tiền hơn khi mua xe.

4

Thiết kế chương trình cho vay. Việc mua ô tô trả góp ngày càng trở nên phổ biến hơn mỗi năm. Hướng dẫn nhân viên về sự tồn tại của họ. Hãy để thanh toán trả chậm được cung cấp cho tất cả những người nghi ngờ mua hàng.

5

Thiết kế một chiến dịch quảng cáo. Tập trung sự chú ý của người tiêu dùng vào các chương trình khuyến mãi được tổ chức bởi tiệm của bạn. Hãy thuyết trình khi mua các mô hình đắt tiền. Hoặc cung cấp bảo hiểm CASCO. Hoặc không tính phí để điều chỉnh xe. Quảng cáo trên phương tiện truyền thông in ấn và Internet. Con lăn trên đài phát thanh và truyền hình khá đắt tiền, những chi phí như vậy không phải lúc nào cũng được đền đáp.

6

Để thu hút khách hàng đến tiệm, hãy tổ chức lái thử miễn phí các nhãn hiệu mới. Thông báo chúng trong các ấn phẩm chuyên ngành, cũng như trên các trang web bán xe. Tặng quà cho mọi người. Một cây bút hoặc móc khóa sẽ luôn ở trong tầm mắt và sẽ nhắc nhở khách hàng đi đâu để mua xe.