Làm sao để mọi người mua hàng

Làm cho mọi người mua một sản phẩm cụ thể không quá khó. Khi tạo một chương trình bán hàng, bạn chỉ cần xem xét rõ ràng những gì bạn đang bán và bạn muốn bán cho ai. Nhiệm vụ là xuất trình hàng hóa theo hình thức cần thiết cho người mua.

Biết mọi thứ về sản phẩm của bạn

Để làm cho một người mua một sản phẩm, cần phải có thể truyền đạt cho anh ta tất cả các thông tin anh ta cần. Không có gì tệ hơn là im lặng hoặc trả lời chậm cho các câu hỏi về cách hành động trong một số trường hợp nhất định, ví dụ, liệu sản phẩm có được trả lại hay không, đặc điểm chức năng của sản phẩm là gì, ưu điểm và nhược điểm của nó. Kiểm tra kỹ lưỡng phạm vi của bạn, người mua sẽ nhận được càng nhiều thông tin từ bạn càng tốt. Bán một sản phẩm không chỉ là sửa chữa thực tế của việc mua hàng, đó là một quá trình luôn bắt đầu bằng một cuộc đối thoại với khách hàng.

Cố gắng lấy càng nhiều thông tin càng tốt về sản phẩm trên giấy, ví dụ, trên tờ rơi hoặc thẻ giá. Rõ ràng chỉ ra những lợi ích chính.

Xác định nhu cầu của người mua

Khi giới thiệu sản phẩm cho khách hàng, hãy luôn nhớ rằng sản phẩm chủ yếu được mua, không được bán. Tức là để làm cho một người mua một sản phẩm, điều cần thiết là sản phẩm đó thực sự quan tâm đến anh ta, và anh ta muốn mua nó. Bạn không thể bán một sản phẩm mà không ai cần. Tiến hành thuyết trình về sản phẩm của bạn, lắng nghe người mua một cách cẩn thận, theo dõi phản ứng của anh ấy trước bài phát biểu của bạn và trả lời rõ ràng các câu hỏi được hỏi.

Nếu bạn tìm thấy trong lãnh thổ của người mua, ví dụ, trong nhà hoặc văn phòng của anh ta, hãy nhìn xung quanh, có lẽ các đối tượng xung quanh có liên quan trực tiếp đến những gì bạn đang bán. Nó cũng sẽ giúp đánh giá nhu cầu của người đó.

Giới thiệu về sản phẩm

Khi đã xác định được nhu cầu của một người, hãy bắt đầu nói về sản phẩm được đề xuất. Đồng thời, điều quan trọng là các đặc tính của nó đáp ứng các nhu cầu này. Nhiệm vụ của bạn là thỏa mãn mong muốn của khách hàng với lời đề nghị của bạn. Đối với điều này, ví dụ, trước hết cần phải nói về những tính năng của sản phẩm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người đó. Đồng thời, trong mọi trường hợp không phát minh để làm hài lòng khách hàng. Lừa dối là tác động cực kỳ tiêu cực đến việc bán hàng. Mỗi lần bán là một quy trình duy nhất, kịch bản trình bày sản phẩm phụ thuộc vào cuộc trò chuyện sơ bộ với người mua.